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种花王大爷：园艺“一哥”二次起跑 |“花卉直播”专题

作者 | 王新悦

2021年淘宝直播主播沫沫，“种花王大爷”店铺迎来4周岁生日淘宝直播主播沫沫，从9月27日开始淘宝直播主播沫沫了为期一周淘宝直播主播沫沫的“四周年店庆狂欢节”活动。进入直播间的粉丝们惊喜地发现淘宝直播主播沫沫，草莓、意大利络石、星花玉兰、‘光辉岁月’向日葵、‘大理石皇后’绿萝、帝罗马花盆、种植土等产品价格为平时价格的5折甚至更低，还有很多赠品，纷纷下单“种草”的产品。

达人出身的王大爷，深谙花友的需求。每次直播中，他不是简单地卖货，更多时候在分享园艺知识和种植经验，帮助网友解决种植过程中遇到的各种问题，站在粉丝的角度进行分享型购物，从而吸引了一大批忠实粉丝。有事没事到直播间里听听“老王”讲园艺小知识，看看上新了哪些产品，成为王大爷粉丝的日常活动。2020年，王大爷单场直播同时在线的最高人数破万，全年销售成绩再创新高，短短几年时间跻身淘宝园艺类目达人主播第一梯队，站在新的起点，向着他热爱的园艺事业再次出发。

▲店铺迎来四周年

直播团队的一天

接通记者电话时，王大爷刚下播不久，正在基地拍摄视频。每天早上8:00准时到达基地的他，除了上播及其他工作之外，基本都泡在基地里。当天上午，他还参加了电视台关于创业的节目《年轻人在农村》的拍摄。

“从事园艺直播很辛苦，而且是团队协同作战。”王大爷分享了团队普普通通的一天。每天早上7∶30甚至是6∶30，生产部门的小伙伴们率先开启了一天的忙碌，从喷灌、浇水到病虫害防治，从植物分区到及时调度，在他们的悉心照料下，基地植物才能呈现出良好的状态。跟他们同步开工的，还有仓库的小伙伴们，打单、挑苗、集货、打包，循环反复。为了尽可能地保证植物到达客户手中的完好程度，每个环节都需要细心操作。

9∶00一到，经过半个小时的准备，主播们开始了每天的第一场直播。除了春节之外，种花王大爷淘宝直播间始终坚持每天3场的直播，从不间断。如今，还增加了天猫及抖音直播，每天的直播场次有5场。主播们会提前一天准备好植物清单，把功课做足。每名主播可以自由选择自己熟悉和喜欢的产品进行介绍，在直播时以最饱满的精神状态出现在粉丝面前。每天的工作从日出东方持续到夕阳西下，直到晚饭后其他人都下班了，晚班的直播才刚刚开始。

随着团队的不断壮大，日常管理、梯队培养以及各种烦琐的工作不断增加，忙碌的王大爷仍然保持着每月10场直播的频率，遇到大促以及品牌联动活动，更是一场不落。日常直播中，他也会时常出现，虽然不能贯穿全场，但会和直播间的粉丝聊一会儿，上架一些“宠粉”福利。

▲团队小伙伴们开启了一天的忙碌生活

注重高品质和高性价比

王大爷的直播产品以花园植物为主，还有一些常用的园艺资材，今年还增加了室内绿植类，包括一些火暴全网的热带绿植品种。电商对产品供应链的要求非常高，王大爷采取委培加工、自主生产和国外进口几种方式来保证产品供应。目前，店铺合作的供应商遍布全国，从成都、云南到广东、福建，再到北京、山东以及湖南、湖北，合作了多家业内知名的优质供应商。

在产品销售上，王大爷坚持薄利多销，以“跑量”为主。比如，白草莓202年的价格是每盆29.8元，2021年做到了每盆12.8元包邮，还赠送一个花盆、一支授粉笔，把价格压到了最低。他的经营理念是，坚持产品品质好、价格低，结合批发和量贩的思维去销售，虽然整体单价非常低，但出货量很大。还要注重产品品质及口碑。比如直播间上新的一款适用于90%以上植物的通用土，配方采用了13种材料，性价比在同类产品中非常具有竞争力。

为了使直播更加充满趣味性、更有意义，王大爷和主播们会在一些活动中别出心裁地以园艺小剧场的形式带货，像辩论赛一样设置一个主题。比如在一场直播中，辩论主题是“种花很花钱”以及“种花不花钱”。当谈论到很花钱时，上架单价较贵的进口肥料；谈论不花钱时，上架比较便宜的传统肥料，或分享一些类似淘米水做肥料的小知识。最终得出的结论是：花不花钱不重要，园艺最重要的价值是带给大家精神的快乐和愉悦。

▲除了直播，王大爷大部分的时间都是在基地里

从达人直播到公司化运营

店铺4周年来临之际，回顾园艺电商的从业经历，王大爷感慨万千。“来到嘉兴市天明村这块土地上差不多快5年时间了，如果前3年算是出差的话，从去年开始，回到成都家里才算是出差，大部分时间都在这，已经习惯了独自在异乡生活和工作的感觉。”王大爷说。

2017年，王大爷的行业梦想是从3个简易大棚和一个兼具办公室功能的打包仓库开始的。同年7月，他在网上开通了千聊直播，一场直播下来有1万人左右观看。2018年6月，“爱种花的王大爷”这个号已有4个皇冠。8月，“天明村初代主播三人组”形成，王大爷、小李哥和浩哥3个人在大棚里顶着50℃的高温开始了直播生涯。2019年7月，经历了关店到开店，重新注册了商标“种花王大爷”，直到2020年5月，店铺已经升至金皇冠。2021年9月，公司人数突破了100人，主播人数超过20人，开启了公司化运营模式。

伴随着知名度的不断扩大，王大爷也开始承担起更多的社会责任。他积极参加当地的美丽乡村公益活动，通过直播的形式参与助农扶贫。前不久，在海宁市政府举办的农产品展销会上，王大爷免费直播带货，为当地农产品销售贡献自己的力量。