直播福利活动有什么(直播福利活动有什么意义)

客单价79-129直播福利活动有什么的女装类目直播福利活动有什么，播2小时直播福利活动有什么，场观1w左右，开场用福利款去承接极速流量，开播峰值可以到500-1000人，但完全接不住，才15分钟后就跌到谷底。要怎么接住极速流量？

答：极速流是不太精准的泛流量，新手接不住很正常。那么要从哪些维度去做优化呢？做优化的优先级是什么样的？

为什么要考虑优化的优先级问题，因为有时候你会发现，你没法判断，接不住流量到底是因为主播不行，还是货品不行，还是直播间标签不精准，人群质量不行？

到底先解决哪一个？再一步步优化其他的？这篇文章分享一下直播福利活动有什么我们自己实操过程中的优化流程，供参考。

第一步，先优化福利款的选品

因为福利款选品o不ok可以直接从数据上看出来，所以先解决福利款选品的问题。

最直接的反馈数据就是商品点击率，点击率可以反映商品吸引力，至少做到15%-20%，甚至以上（不同类目不同客单价的直播间，差异也较大，可以和自己平时的爆款点击率作对比，和爆款点击率齐平或者超过爆款点击率的福利品最佳）；

另外，优化福利品有两个维度：

（1）极速流快速流失，还有可能是福利款的定价和正价款的定价相差太大；福利品可以是爆款打5-7折，再用更有价值感和品质感的爆款做它的搭配款。

举个例子，客单价200左右的休闲女装直播间，起号期，用连外观裙做福利款99，承接的同风格搭配爆款小西装159。**折扣价但绝不是羊毛价。

福利品甚至也可以是低价产品，但一定不是正价品卖低价，而是“周边品”卖低价。

举个例子，客单200多的真皮牛皮包包，目标人群是一二线城市的都市白领，有学员就拿成本79的PVC包卖29来做福利。这种策划，很容易打上低价标签；而且PVC的材质和审美，有可能已经偏离了你目标受众的喜好。

你不如选择一款19.9的精致小巧的真皮牛皮手机挎包或者真皮口红收纳盒，更合适。低价而不亏本，胜在颜值，符合白领的品质追求和颜值追求。

（2）福利品的不仅是定价上的福利，也是审美上的福利！

选品实际上选的是产品背后的人群。要兼顾“低价带来的转化率优势”和“尽可能贴近目标人群的高品质审美需求”之间的平衡。

第二步，优化主播层面，掌握时机&节奏，打磨话术

大家都知道要接极速需要用福利款去承接，但是新手直播间往往接不好，很容开播后10-20分钟以后就跌到谷底，除了品的因素以外，很重要的一点是不知道憋单的时长、放单的时机，以及放单的数量。

放单的最好时机是在推流高峰即将来临的前后。

所以主播憋单不是死板的按照第5分钟开始憋单到第10分钟放单，而是你需要根据自己账号历史推流速度和峰值到来的时间节点，来判断，到底在什么时候放单。

有的账号流速高峰在第5分钟就已经来临了，有的账号流速高峰在第10或者第15分钟；但一个账号在一段周期内的推流高峰会相对恒定。

运营需要先找到推流高峰的时间节点，实时直播的时候结合后台推流数据，提醒主播放单节奏。比如某个账号一般会在第15分钟的时候达到推流的高峰，那么场控就要在这个时间节点前后提醒主播放单，做出高密度的成交数据。

如果是不亏的福利品，那就尽量多放单，转化率越高越好。但可以采取阶梯放单的节奏，营造产品的稀缺感。

另外，在推流高峰来临之前，如果时间太长（超过10分钟），那么前5分钟也可以放小福利，不可过长时间无成交。

第三，开播即投流，压制泛流量，提升流量质量（第一步就开始操作）

解释一下，为什么要压制泛流量？

因为如果流量太大，平台对你的考核指标要求也会增加，而泛流量本身就很难转化，量大反而影响互动数据和电商数据。太泛的流量，有时候不如不要。

开播可以用随心推或千川投流，短视频和直投都行，投商点、下单等深层转化目标，让付费流量压制泛流量。

而且有付费流量的情况下，整场直播的互动和电商数据（比如商品点击率，如果人群太泛，点击率可能会偏低，无法反应福利款选款到底行不行）也才更具有参考性，更有利于我们后续做优化。

第四，并不是所有的极速流量都要接！

极速流量是系统分配给直播间来为平台用户打标签的，所以一定是比较泛的流量。我们需要筛选出来的是直播间的目标用户，我要的用户就是两类：一是能下单购买福利款的用户；二是对你接下来的爆品和利润款感兴趣的潜在用户。

所以，在用福利品接极速流量的时候，重点还要突出产品价值，而不是一味用价格吸引。

总结一下，最核心的是福利品的选品与正价爆款之间的衔接，不仅是价格上的衔接，还有审美和品质上的是否保持一致的问题；主播层面要做好节奏控制，选品优化好，主播控场难度会下降很多，多练几场就会了。