主播(主播带货怎么合作方式)

近年来主播，我国的网络直播服务发展迅猛，很多人看见直播行业大火，直播市场对主播的过度包装，导致主播质量真真假假，让商家在挑选主播时不知如何选择。那么招主播怎么找？金婵学堂来跟大家分享挑选主播的7大依据。

1.主播直播真实用户量

在挑选主播的时候一定要了解主播直播真实用户量，比如主播直播的时长大概是两个小时的样子，直播间人数可能有几十万，但是真正活跃观众可能也就2、3万。因为在一个直播间里，虽然每次有那么多人围观，但是这个都是属于流动性的，并不一定全部都是忠实粉丝会从头看到尾，有的只是好奇，点进去看个几分钟，然后就退出来了，不到达一定时间的话，是算不了活跃观众的。

招主播怎么找

2.主播专业性

对于整个直播电商环节而言，主播专业性的重要性不言而喻。主播的人设、专业度、话术、操作技能（直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等直播实时实操细节）等，都是决定直播带货最终销售转化的关键。在选择主播的时候，可以关注主播的沟通技巧，清楚主播平时的风格内容，开播方式、带货方式等，并且需要把自己店铺的产品风格告诉主播。

3.主播互动能力

主播要跟观众做朋友，要及时互动；要黏住人，而不是让别人觉得主播你是个冷冰冰的售卖机器，就需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

4.主播的口碑

关于主播口碑，一个可以看同行的评价，也可以看看主播的路人缘怎么样，还有就是像抖音，他们是有主播带货口碑分的，这是抖音平台基于主播分享的商品的评价、售后、投诉等多个维度综合计算，反映主播带货商品靠谱程度。

挑选主播的7大依据

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5.主播的粉丝量级

这个还是要看平台吧 不同的平台基数不一样 比如说b站 看直播的不是很多 20万就算是大主播了，但在熊猫虎牙之类，可能就要几百万粉丝才算大主播了。而且很多时候粉丝数和人气都是可以作假的，所以要想知道是不是大主播，关键是不仅仅有多少粉丝，而是有多少真爱粉。真爱粉的存在才会让你的话题活跃起来，话题越是活跃，你越红。1个真爱粉所造成的话题活跃度绝对大于1W僵尸粉所造成的话题活跃度

6.主播报价

如果是想要赔钱走量的话，可以低价格找主播带货，主播收的价格一般跟他的粉丝量有关，要多少基本就会赔多少。那些好看的销量不代表商家会赚多少钱，有时候直播的服务费都赚不回来还要亏损卖出去的产品，你可以看下主播带的任何一款产品的价格，减掉佣金20%，减掉运费，减掉主播服务费，剩下拿到手里的钱除以总销售数量，看看这个主播带的这个货单品成本是多少钱

7.主播领域相关度

每个行业、每个商家都有自己的风格，找准产品定位，寻找合适的、与产品相配的主播进行直播。或者主播可以胜任各类风格，拿捏得当。定位直播风格便于把握适合产品本身设计理念的粉丝，直播风格可以时有变化，但是要牢记，稳定的直播风格代表了你的绝大部分粉丝对于直播间的观看习惯，变换直播风格只是考虑到粉丝对于新鲜感的需求。变换直播风格只是临时性的，精确定位直播风格才算作长期稳定可持续发展的。直播间内真正要做到变幻无常的是直播内容和直播技巧，这就属于主播和商家需要下工夫去研究的了。

关于招主播怎么找？以上就是金婵学堂给大家整理分享的挑选主播的7个依据，大家在筛选主播的时候一定要注意辨别主播实力，以免出现花了钱还没效果的情况出现，最后祝各位都能找到合适自己的主播。