外贸接单网站可以用什么平台,外贸接单网站
DouJia 2025-04-03 00:30 68 浏览
与跨境电商如火如荼外贸接单网站的形势相比,传统外贸身陷泥泞无法自拔。很多外贸厂家面对严峻的形势,纷纷转移精力做内销;同时寻求互联网转型,一股脑儿开通阿里巴巴,天猫等平台店铺却收效甚微。这是为什么呢?小编找来外贸接单网站了一个有相同经历的外贸企业家--南通远扬休闲用品有限公司董事长杨忠根,一起来聊聊外贸企业的转型路该怎么走才能顺风顺水。
国企工作的小船因为宠物说翻就翻
1996年,杨忠根在一家国企里负责宠物笼外贸,而这家企业找的代工厂生产的宠物笼质量差、客户投诉多,多次上门协调仍不解决,最后海外客户要索赔,代工厂却抱着“宁失客户也不赔偿”的态度拒绝了。这让追求完美、喜欢宠物的杨忠根无法忍受,他毅然辞职自己办工厂,要生产最好的宠物笼,国企工作的小船就这样翻了!
顶着家人反对的压力,杨忠根下海成立南通远扬休闲用品有限公司,一干20年、专注品质。“欧美拥有最大的宠物笼市场,欧洲是不可忽视的宠物笼、宠物经济起源地,他们对宠物笼要求高,德国特别严苛。拿下欧美市场,意味着占领高地、销售畅通无阻。为了做好宠物笼,外贸接单网站我们专门去调研,像鹦鹉笼,可以作为欧美家庭的装饰,欧洲人喜欢镀锡的鹦鹉笼,英美则喜欢不锈钢的。比如狗笼,亚洲的狗喜欢下面有个底网,和欧美也不一样。” 杨忠根分享到。
南通远扬休闲用品有限公司董事长、CEO杨忠根
7天不睡赶订单,赔钱召回产品留客户
利用外贸资源、外贸经验,公司很快拿到第1笔订单,是对质量要求严苛的德国客户。尽管当时中国劳动力成本有优势,但质量难被认可。为了赢得客户信任,不仅要保证质量,还要尽快出货。原本1个月的工期,远洋压缩到7天,杨忠根一周没合眼,员工也整夜拼命加班。亲自看着宠物笼打包送走后,他一躺下就睡着了。几天后,客户收到货很满意,成了长期合作客户。
为了不失信客户,杨忠根甚至做过亏本生意。2005年,远扬接了1个比利时的订单,他亲自督工直到打包报关。没想到客户收到货时发现宠物笼表面起泡。产品绝对没问题,自己亲自督工看着打包,为啥会出现起泡呢?经查原来是集装箱破损导致宠物笼受潮表面起泡,虽然不是自己的责任,杨忠根还是主动给客户退货,他一边办退关手续,一边重新生产,以最快的速度发给客户。损失了20多万,但赢得了客户认可还是值得的。
外贸市场遇寒冬,天猫淘宝无力救
执着、追求完美,严格品控,对客户深度了解,让远扬脱颖而出,走在行业前列,大量的狗笼、猫笼、鸟笼、兔笼出口欧洲,也有了一定的品牌知名度。
然而,2011年开始,展会费用高、利润低,外贸订单开始减少,辛辛苦苦打拼下来的外贸市场越来越冷,而国内很多人养猫狗等宠物,宠物笼市场急剧扩大,只有调整战略:全力抢占国内市场,利用网络营销新渠道。
杨忠根看到很多人开网店营收不错,便在淘宝、天猫都开了店,花钱烧直通车,做排名销量不多。而这些入驻平台的店铺惯于用低质低价的产品打价格战,以及利用各种促销活动吸引消费者注意。
远扬狗笼淘宝店
从上图(右为远扬)可以看到,在淘宝里面搜索“远扬狗笼”一大批低价的产品冒出来,以高质量为傲的远扬正品,却因为价高而鲜有顾客问津。相信这是很多外贸人转内销的痛。
每天推广费用500元,7个月接单1160万
思前想后,杨忠根觉得还是应该做B2B,不仅因为批量出货订单金额高,更重要的是远扬擅长。在1次网络营销课程中,杨忠根接触到牛商网,发现牛商网的实力、服务、行业经验符合自己的要求,于是下单做3个营销型网站(PC中文、PC英文+手机网站),也组建了网销团队。
2015年底,远扬营销型网站上线,每天在百度、360等推广费用500元,远扬7个月接到有效询盘5300个,接单1160万。
(远扬营销型网站首页首屏)
没有对比就没有伤害,小编顺手搜了个宠物笼批发,出来了这个网站:
不说别的,就光从网站banner图来说,如果没有那几个字,我还以为是卖宠物的呢;这设计,这配色,这渲染效果,感觉是文案做的设计呢。
要是远扬用的也是这样的网站在花钱推广的话,效果又会比淘宝好多少呢,想想都可怕呢~
远扬的英文网站也陆续接单,如今远扬还在南通开了线下旗舰店,计划在北京、上海、深圳等一线城市开连锁店,打通线下线上,提升用户体验和品牌知名度,增加销售业绩。远扬的连锁店可作为物流集散地、降低成本,更多优惠客户。
(远扬英文营销型网站首页首屏)
网销转型效果好、成为行业标杆,2016年,远扬被评为“中国百强牛商互联网+示范基地”,成为牛商网“网络营销牛企联盟”会员单位。因为全部实现自动化生产、网销持续接单,远扬出货量猛增:以前1周出1柜货,现在1天出1柜多货,远扬正杨帆远航朝着universal的目标快速前行。
不知道看到杨忠根的网络营销经历,广大外贸企业家朋友有没有共鸣。其实只要产品好,外贸转内销并没有那么难,选对渠道,用对方法,企业转型一样轻车熟路。
个人牛逼不算啥,带动一群人牛逼才有意义。牛商网的很多客户也和牛商网一样,一步一步慢慢做大的。其中有些企业刚开始的时候也只有几个人,或者是被互联网冲击濒临倒闭;之后在牛商网的帮助带动下,通过网络营销奋起直追,逐渐成为自己所在行业的标杆。这些网络营销成果突出的标杆企业,共同组成了“网络营销牛企联盟”,他们乐于分享,带动了更多传统企业在网上牛起来。
今后,牛商网将继续作为网络营销综合服务商,帮助越来越多的企业通过网络营销快速成长,实现互联网转型,发展成为行业的标杆。
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