跨境电商平台是怎么运营的,跨境电商平台盈利模式

　　沙发里藏着音响、冰箱门上带着电视屏幕、洗刷间跨境电商平台盈利模式的“魔镜”自动显示升高体重跨境电商平台盈利模式，并提供健康饮食指导……这些看似“梦幻”的家居效果在海尔集团都已经得到了实现。如今，海尔的产品远销海外，作为中国最早“走出去”的企业之一，海尔带着独有的创新基因成功地探索出了“走出去、走进去、走上去”的海尔模式。

　　从99欧元到2999欧元，海外博弈得“对症下药”

　　成功进入100多个国家和地区的海尔，已经成为当地主流品牌。之所以能获得全球用户的广泛认可，重要原因就是海尔的本土化优势。从产品研发上，海尔在全球建立了5大研发中心，根据本土化的用户需求，企划和开发适应当地化需求的主流产品。如在国际主流市场的美国，海尔设计出容积为500多升的大冰箱，一个抽屉能放下一只完整的火鸡，满足了美国用户在感恩节储藏整只火鸡的需求;在家电竞争最激烈的日本市场，海尔针对日本年轻用户所住公寓面积小的特征，设计了一种体积很小的“小小神童”洗外观机，产品上市后深受当地用户喜爱，被年轻人形象比喻成“个人洗外观间”;在巴基斯坦，海尔根据当地家庭人口数量多、喜好穿着***教大袍子的特点，专门为巴基斯坦用户设计了一种能洗32件大袍子的大容量洗外观机。

　　2014年下半年海尔在欧洲推出了1米宽的全球最大容积的法式对开门冰箱，产品一上市就获得了用户的抢购。这款冰箱的定价达到了2999欧元，成为当地卖场售价最高的冰箱，超越了很多欧洲本土品牌的价位。而在2004年，海尔在欧洲的冰箱畅销型号价格却仅有99欧元。在德国的高端家电卖场，售价最高的，是定价1099欧元的海尔卡萨帝家电;在日本，海尔冰箱产品的定位甚至超过了松下。如今，海尔在全球已经建立了24个生产制造基地，遍布美洲、欧洲、亚太、澳洲、中东非，不断完善的全球制造布局使得海尔产品在全球的物流速度不断提升，有效缩短了****周期。海尔品牌也已经成功进入美国前10大连锁渠道和欧洲钱15道大连锁渠道。在美国，海尔曾创下7小时销售7000台、平均3.5秒就卖出一台窗式空调的销售纪录。

　　“人单合一双赢”创新模式走出海外

　　在海外的并购过程中，海尔十分注意与当地文化的融合，形成海尔“人单合一双赢”模式“走出去”。海尔工作人员介绍说，在海外，海尔以国家为单位将海外公司划分为小微企业，小微自负盈亏，逐步向“人单合一双赢”模式追求的按单聚散、用户付薪过渡。另外，在跨境贸易中，海尔的跨境电商平台锁定集团互联网转型的目标，将盈利能力还不错的小家电等业务统统砍掉，聚精会神围绕搭建帮助中小企业发展的共创共赢平台而进行探索。一直以来海尔的海外并购侧重点都不只是资本层面的收购，而在于用户资源的获取。2012年，海尔与新西兰国宝级品牌斐雪派克就开始探索这一合作新模式。在过去3年中，斐雪派克的研发人员增加了1/3，年复合增长率达到74%。在澳大利亚，18个月内，其滚筒洗外观机产品从零变成市场占有率第一的品牌;在中国，斐雪派克成为中国进口奢侈电器增长最快的品牌;在北美，成为专业的奢侈厨电引领品牌。方**无它，一是海尔发挥平台优势，让斐雪派克品牌不是被雪藏，而是更好地拓展全球市场;二是决策权、用人权、分配权的三权让渡的治理机制，5/7的董事会席位和全部管理层都是本地高管。

　　2011年，三洋电机在日本和东南亚部分地区的白电业务纳入海尔平台，全系统并购保证了三洋原有优秀企业文化的传承。与此同时，海尔把互联网时代的企业管理文化——“人单合一”融入到日本团队中。比如，薪酬体制改革后，海尔日本销售公司的销售主管中川勉不能再以完成上级下达的任务为目标，而是直面自己的市场，以创造用户价值为己任。经过一段时间的思想斗争后，他选择挑战自己，承诺了翻番的目标。企划部的科长阿布巧由于成功策划了市场竞争力方案，为企业实现超额利润，被公司提拔为企划部部长时只有35岁。在员工感到不可思议的同时，一种更强大的活力正在团队中蓄势待发。对于海尔“人单合一”双赢文化的认同，保障了最复杂并购交易的成功，并在最短时间内产生1+1>2的效应，亏损八年的三洋八个月就止亏盈利。