做跨境电商赚钱嘛,怎么做跨境电商赚钱

　　所谓内圣外王，对于电商卖家来说，产品主内，品牌主外，好的产品是销售的基础。但在电商平台爆发的今天，光有好的产品是远远不够的，基于此，怎么做跨境电商赚钱你就需要不断引流，冲击销量，打出品牌。而借助站外引流争取销量、提高转化率，正是电商卖家生存的必备营销手段!

　　这里要提醒广大卖家的是，在做站外引流前，我们需要从3个C进阶到最后的D过程，即先思考(Consider)、再比较(Compare)、后选择(Chose)，最后计划实行(Do)，下面为大家总结一下怎么做跨境电商赚钱：

　　一、Consider——平台为何要去做站外引流?

　　1、站内流量达到瓶颈。

　　目前，平台内的流量来源主要有：关键词搜索、分类查找、PPC点击、活动促销及广告。但对于一些大卖家而言，这些流量的获取和投入不可能是无限的，久而久之，站内的流量势必会到达一个瓶颈。等招数都用尽了，自然地就需要把目光转向站外引流，拓展多样化的收入来源，提高销售额，提升产品知名度。

　　2、平台流量分配问题

　　很多卖家认为依靠平台就可以提升销量和曝光率，效果是有，但因人而异。平台并不会真正意义上的公平分配流量，它只会给优秀的产品流量。特别是新、中、小型卖家，在平台，其产品、价格、供应链、售后的优势都会被平台大卖家所掩盖，何谈流量?

　　3、平台对站外流量权重的增加

　　新产品上架优化排名，根据大卖家的测试，站外引流的方式效果更好速度更快，因为这些销售订单通过站外引流完成的，平台给的权重最高，相信很多卖家都测试和证明了这点。

　　以上三点都肯定了站外引流的必要性。

　　二、Compare——平台站外引流还有什么更好的方式?

　　站外引流的方式有很多，比如社媒类推广，促销网站、独立站等。

　　平台的站外引流，多数人都采用Facebook、社区等精准流量，然后导入到平台，这种做法有其可取之处，但同时也会面临一些问题：

　　1、流量有限，精准流量少;

　　2、渠道和方法有限，能实行操作的更少;

　　3、提高好评率，需要给对方高优惠或支付一定返现金;

　　4、高流量≠高转化率，在流量不精准的情况下，必然会导致转化率下降，跳出率大大增高，从而使商品的排名受到影响。

　　没有其他办法了吗?有的。

　　这里重点介绍下一部分高手采用自建站的方式给平台引流，简单地说就是【先将流量引入到自建站，利用“Buy at amazon”这个按钮，让真正有兴趣的买家到平台进行交易】。

　　通过自建站方式引流，最明显的你会感觉推广渠道被拓宽了，优势可不少：

　　1、站外引流不再小心翼翼，无后顾之忧;

　　2、引流渠道拓展后，原本完全依靠FB推广引流的卖家，现在不仅可以用FB，还可以采用google竞价排名、SEO优化、视频营销、打折促销、博客论坛等多方式引流;

　　3、自建站可对流量进行过滤沉淀，让真正需要购买的用户去平台购物，在平台你甚至可以获得佣金，从而提升产品的转化率，提高产品的排名，增加销量。

　　三、Chose——如何选择?

　　推广渠道众多，但每种渠道侧重点都不一样，我们可以根据产品类型来分。

　　时尚潮流这类的，做FB、tw、ins这些比较有效，因为具备粉丝效应，也很容易产生爆炸效应。

　　刚需类的，通过SEO\竞价排名应该会比较好。

　　工具、配件类的，通过SEO、竞价排名、视频营销则更好。

　　不过，归根结底，最好的方式还是通过鼓励你的买家帮你做宣传。积极做好用户体验和换位思考会让你事半功倍!

　　自建站系统这块选择也非常关键，什么系统可以给你节省成本和时间还有精力，时间和精力成本是中小卖家尤为要考虑的因素，搞个国外系统研究半天都不知其所以然，也是不可取的。

　　当然，作为精通建站领域的SHOPYY，写这篇文章的主要目的不是介绍引流终极大招，而是希望广大卖家能正视站外引流，勇敢去面对站外引流，坚定自己的决心。经常谈到站外引流认为这个太费钱，玩不起，甚至有人认为产品推送到FB自己创建的主页就可以带来巨大的流量，并没有去考虑自己的FB账号有多少粉丝，自己的商品适合做FB粉丝营销吗?另外站外引流的成本可高可低，要随时评估转化率，缺勿盲目跟从。

　　四、Do——如何高效做站外引流?

　　从上面的介绍来看，很多人可能会觉得站外引流很难，还不如找运营推广公司来得省事。说真的，不建议!拿一些SHOPYY自建站的大卖的原话来说：小白才会去找推广营销公司，那是一种慢性**的自残方式。(这里并不否认一切的推广运营外包合作模式，可以选择，但是仅限于让他们带你入门，交个学费就好，后续还是要自己主动操刀。)

　　另外一种可选择的方式是：按照订单给提成。

　　订单提成的模式对于销量有一定的提升优势，但缺点是签约有条件限制，并非适合所有的商家和商品。需要兼具产品、团队等各方面的实力卖家签约甚好，否则流量增多，却无法顾及，结果会适得其反。

　　上面有说到主动操刀，为什么要主动操刀呢?借用一句古话“授人以鱼，不如授之以渔”，授人以鱼好比依靠推广公司，他们的目的就是为了让客户花钱，只能救一时之急，而授人以渔好比你主动学习，亲身实践、分析、推广，明白其中利害关系，则可解一生之需。所以，入门短期可以借助外包公司或者订单提成的方式，但长远考虑，推广还是需要自己去做。

　　就推广问题，SHOPYY的大客户之一新时颖(销售额流水过2亿RMB)的CEO林时乐先生就曾分享推广秘诀：在每一个重要环节攻关都要亲自操刀，必须测试出一个可靠的数据后，方能抽身安排给相应人员去维护管理。

　　总体来说如何引流，说到底，就是路要靠自己，站外引流的方式方法得自己摸索，这样才能让流量转化成用户，这是外包无法实现的!