亚马逊电商平台怎么入驻,亚马逊电商平台入驻指南和运营策略

　　男女时装秀合并

　　如今，宣布合并男女装走秀的品牌越来越多，GUCCI, BURBERRY, BOTTEGA VENETA, Vivienne Westwood, Tom Ford, DSQUARED2, Paul Smith, PUBLIC SCHOOL, KENZO, Calvin Klein……男女装的合并，对设计师来说，可以将每季服装艺术灵感的展现更加系统且整体；对于品牌来说，艺术背后的商业考量更是让男女时装秀的整合逐渐蔓延至各个品牌。传统的时装周模式正在发生巨大变革，虽然时装秀可以成为品牌营造社交媒体话题与热点的极好手段。但时装秀可以有，却不用那么多场。

　　“即看即买”的时装秀模式

　　如果说“电商”是奢侈品牌2015年的关键词，那2016年，围绕奢侈品牌们谈论最多的就是“即看即买”这一话题。随着纽约时装周上不少品牌试水“即看即买”的时装秀模式，业内人士围绕“即看即买”、“季节性”、“时尚”等方面展开了激烈的讨论。

　　“即看即买”的时装秀模式最具颠覆性的一点是：消费者不需要等6个月之后才能完成购买，而是在发布会结束后就可以在线购买自己心仪的时装。该模式被认为是一种真正的突破，将是时尚产业供应链上的颠覆。但也有人认为这是时尚界的一场灾难。

　　奢侈品入驻微商城

　　微商城即微信商城的简称，2016年服装品牌微商城迎来了大爆发，不少品牌纷纷转战微信平台开设微商城。Dior, CHANEL, BURBERRY等均有开始在微商城尝试销售产品。究其原因，最主要还是微信先天的社交基因和其覆盖的人群属性。目前微信作为日常工作和生活最常用的工具，拥有着比淘宝天猫更多的用户，其中白领、中产阶级等用户绝大部分都是品牌粉丝，其潜在购买力不容忽视。微商城就像是这些品牌的专卖店一样，让品牌可以直面自己的消费群体。

　　奢侈品走下神坛

　　奢侈品的消费正在发生巨大的变革，2016年，奢侈品的消费和生产更加趋于两极化，一些大众也能购买的“轻奢品”和只有富人才消费得起的顶端产品都在增长，而略微超出大众消费的中端产品的比例相对萎缩。这不仅意味着入门级产品或入门级奢侈品牌在未来将有更多发展机会，性价比正在成为奢侈品行业发展的一个重要因素，也意味着，未来的竞争将更加激烈。

　　生产端上，奢侈品牌要么转变为专注某个领域的专家，比如 HUGO BOSS退出奢侈品市场专做高端男装；要么变得更像一个生活方式品牌，比如增加了鞋履、服装线的COACH或者推出香水、强调丝巾的Hermès。

　　跨界·混搭经营

　　服装行业激烈的竞争局势使得跨界混搭经营成为不少服装品牌的战略趋势，尤其是那些线下实体店铺。跨界·混搭经营是终端店面充分利用场地，有效提高利润点的手段，但是这种模式并不简单，也存在很高的风险，不同产品放在一起未必能够成功，客户的潜在需求能否被成功挖掘还需要对品牌内涵和“混搭”品类的准确把握，胡乱混搭只能引起消费者的反感，效果适得其反。

　　C2M个性化定制

　　C2M（Customer-to- Manufactory，即客户对工厂）是近来最火热的大规模定制模式，是工业智能的重要成果体现，甚至有专家预测C2M的全面推进将终结包含淘宝、京东在内的众多中间平台。随着消费者购买力提升以及对时尚资讯的获取渠道愈加丰富，个性化、差异化需求日益明显。企业的C2M模式实现了生产者和消费者直接对接，基于大数据和智能制造实现消费者个性化订单的低成本生产，并同步构建产业生态圈。

　　作为高级服装定制电商平台，外观邦人以做“网上裁缝”起家，如今已获千万A轮融资。继去年创造“一周拿到2轮（天使轮、Pre A轮）融资的神话，成立第二个月就实现盈利”之后，外观邦人A轮融资一如既往备受业界关注。此外，柒牌、九牧王、报喜鸟等男装均有推出定制服务。

　　直播

　　2016年，直播平台迎来了全面爆发。Angelababy直播2小时卖1000支口红、张大奕直播2小时成交额达2000万人民币、papi酱直播首秀1.13亿个赞2000万人围观……从花椒、映客到淘宝直播、天猫直播，各大视频平台、社交平台、电商平台纷纷加入直播大军，抢夺其中的市场份额。无论是名人明星，还是草根网红，直播已经蔓延到各个行业。

　　红人店铺

　　红人店铺简言之即网络红人在淘宝上开设的店铺。2016年，红人店铺依旧是时尚行业的热词之一。从数据上看，2016年，淘宝ifashion双11成交女装排行TOP10中，有8席是红人店；淘宝ifashion过亿店铺里，有三个是红人店。同样是淘宝店铺，红人店铺依靠红人的高人气迅速吸粉，并最终实现转化。

　　跨境电商

　　自2016年4月中国跨境电子商务新政实施后，中国的进口跨境电子商务模式已基本成型。推动这一新模式发展的主要动力正式国内消费市场对国外进口产品日益增长的需求以及在线零售的便利性。新政的实施使得新兴线上和传统线下零售又回归到同一起跑线上，至少从进口税赋上看，进口跨境电子商务所适用的税率已和一般进口贸易相差无几。

　　新零售

　　毋庸置疑，新零售是2016年在服装行业听到的高频词汇。马云在2016杭州云栖大会上说，未来的十年至二十年，将不再有电子商务一说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的“新零售”。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。在消费**逐渐强大的当下，不管是线上还是线下，都需要考虑新的出路。放眼过去的两年，全渠道、O2O成为了服装零售行业的共同话题。传统服装零售企业纷纷发展电商渠道，李宁、绫致更是想要借助O2O模式来提升线下门店的销售额。同时，不少电商品牌为了接近消费者，也开始走向线下。而在未来，现有的这些电商平台将趋于分散，每个人都有可能拥有自己的电商平台，不再入驻天猫、京东、亚马逊等大型电子商务平台。

　　淘品牌上市潮

　　2016年，韩都外观舍挂牌上市，淘品牌正在迎来一波上市潮。从裂帛到汇美（旗下拥有茵曼等品牌），业界将迎来对这些淘品牌，或者更准确地说，互联网品牌的关注。当粗犷式增长无法适应新的商业竞争，无论是传统服饰企业，还是互联网服饰品牌，都在寻求新的增长契机——传统服务企业加速拥抱互联网和移动互联网，而包括淘品牌在内的互联网品牌开始精细化运营，通过提升运营效率和供应链优化，寻求新的增长蓝海。此外，一批“发家”于淘宝的服装品牌在经历了几年来的爆发式增长后，已将触角深入线下。开设粉丝加盟店或实体店，比如茵曼的“茵曼+”线**验店即位粉丝打造的一个全新的消费场景。

　　消费升级

　　提起消费升级，相信大家都已经耳熟能详。但消费升级具体是什么呢亚马逊电商平台怎么入驻？一般来讲，消费升级指的是消费结构的升级，是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高，它直接反映了消费水平和发展趋势。目前正在进行的第三次消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长。它表现出三个特征：消费能力提高了；服务升级了；人群细分了。消费升级的背景下，人们更看重功能体验之上的附加价值，品质、健康、社交货币、仪式感和参与感、个性化与定制化，这种侧重往往会达到“一白遮千丑”的效果，对商品的其它方面适当程度地选择性失明。

　　数字升级

　　消费者对电子商务和数字工具的应用使得品牌价格更加趋于透明。在过去几年里，消费者已经更加适应数字互动和在线购买。2016年，数字平台和数字战略变得更加普遍，也更加复杂化。亚马逊在其网站上独家销售8个自有品牌，这给实体店铺零售带来进一步压力。在线购物加速了时尚产业的优胜劣汰，同时数字工具的创新也给品牌方提供了一种新的与消费者接触的方式。比如VR直播技术在秀场的应用，它正在将行业引入三维时装秀的世界中去。2016年9月纽约时装周期间，有13场秀进行了360度的VR直播，其中包括Prabal Gurung、Rebecca Minko和Erin Fetherstone。Dior和Tommy Hilfiger是两个在店铺中使用虚拟现实头戴装置向消费者展示虚拟时装秀的品牌。

　　折扣文化

　　2016年，时尚的消费趋势也出现了显著的变化。截止2016年底，折扣购物者占所有渠道服装购买的75%，而一些传统零售商现在的奥特莱斯和折扣店比全价商店更多。此外，对于促销和折扣的关注在其亚马逊电商平台怎么入驻他市场中也变得越来越普遍，例如中国的奥特莱斯商城正在蓬勃发展，并且在2020年将增加一倍。在欧洲，英国一年有六次减价销售。在德国和其他欧盟国家也出现类似的趋势。虽然这种策略在短期内有助于推动消费，但是对于时装公司来说，它们通常是不健康的，因为减价和促销最终导致“竞争到底掉”，从而缩小利润空间并消解品牌的价值。

　　IP潮

　　2016年，服装行业的IP潮得以爆发。凯撒与国内大型动漫平台的签约合作，推进经典武侠IP全版权运营立体开发并布局女性市场，同时公司手游市场运营良好。2016年夏天，马克华菲转化身份，和中国新歌声进行了IP合作。除去服装上的合作，包括在消费者赠品一栏，都设计了专属新歌声元素的胸针，再者到包装盒，贴上专属中国新歌声元素的贴纸，从外到里，实现IP的深度合作。加入IP潮的服装品牌有很多，比如星期六、七匹狼、乐町、绫致时装、海澜之家等等。

　　VR购物

　　VR商城是采用VR技术生成可交互的三维购物环境。戴上一副连接传感系统的“眼镜”，就能“看到”3D真实场景中的商铺和商品，实现各地商场随便逛，各类商品随便试。VR热潮始于2015年，今年依旧不容小觑，VR技术应用于各个领域逐渐成为趋势。2016年上半年，阿里巴巴对外透露了VR战略，并宣布成立VR实验室GM Lab（Gnome Magic Lab），11月上线了Buy+。京东也搭建了VR购物星系，主要集中在平台、技术和渠道三个方面，平台将连接VR/AR上下游合作伙伴，技术方面建立VR/AR实验室，渠道优势将加速VR市场渗透。

　　服装店