针对东南亚市场的跨境电商平台(针对东南亚市场的跨境电商平台的建议)

　　刚刚，阿里巴巴在东南亚打出了击倒性的一拳！

　　阿里巴巴宣布，向印度尼西亚最大电商平台，印度尼西亚访问量最大的网站Tokopedia投资11亿美金！

　　11亿美金，宣告了铁一般的事实针对东南亚市场的跨境电商平台：全世界最大的电商平台——阿里巴巴，已经在东南亚市场一骑绝尘！

　　2014年5月，阿里巴巴斥资2.49亿美元，入股新加坡邮政！

　　2015年7月，阿里巴巴追加1.38亿美元，增持新加坡邮政！

　　2016年4月，阿里巴巴投资10亿美金，控股东南亚第一大电商平台Lazada！

　　2017年3月，阿里巴巴、菜鸟网络联合马来西亚，在吉隆坡建设海外第一个eWTP枢纽！

　　2017年7月，阿里巴巴宣布再投10亿美元，增持Lazada，持股比例达83%！

　　除此以外，过去3年内，阿里巴巴还联合蚂蚁金服、菜鸟网络，还在东南亚完成一系列动作：

　　截胡亚马逊，投资新加坡零售企业Redmart；战略合作泰国支付宝Ascend Money；战略合作新加坡多币种交易公司M-DAQ；战略合作菲律宾蚂蚁金服Mynt；进入大马市场开发马来西亚版支付宝。

　　现在来看，阿里巴巴过去三年的东南亚布局脉络已经十分清晰：物流是躯干，支付为经脉，Lazada和Tokopedia两大电商平台则是阿里巴巴在东南亚的双拳！

铜墙铁壁，以逸待劳

　　不久前，有人对阿里巴巴CEO张勇说：你们和亚马逊迟早有一战。

　　阿里巴巴CEO张勇笑着回答：“迟早？现在就碰撞上了。”

　　亚马逊CEO贝佐斯一心想进入东南亚，这一点已经路人皆知。此前，亚马逊斥资30亿美金大局进攻印度，并传称将再拨6亿美金进入印尼市场。

　　然而，亚马逊进入印度，迎接的是印度两大电商Flickmart和Snapdeal全力阻击！

　　今天，贝佐斯想进军东南亚，却发现面前已经是以逸待劳的阿里巴巴！

　　就在上月，亚马逊投石问路新加坡，当地等待的是新加坡邮政、Redmart、Lazada速递！

　　今天，东南亚已经是亚马逊无比觊觎的市场，今天，却也是阿里巴巴组建的铜墙铁壁生态！

跨越马六甲海峡

　　为什么亚马逊的亚洲战略如此坎坷？而反观东南亚“六巨头”，却双手迎接阿里巴巴？

　　东南亚六个核心国家新加坡、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚纷纷拥抱阿里巴巴，而不是亚马逊。

　　比如，马来西亚总统亲自为eWTP枢纽揭幕。

　　比如，印尼总统佐科访问阿里巴巴，邀请马云担任印尼经济顾问。

　　比如，泰国政府三顾阿里巴巴，巴育总理支持同阿里巴巴全面合作。

　　核心原因是阿里巴巴比亚马逊更懂发展中的市场。

　　今天的东南亚，拥有6亿潜在消费者，2025年预计达到2000亿美元交易额。

　　而东南亚面对的一切，则是阿里巴巴经历过的一切。

　　阿里巴巴诞生于经济大爆炸的中国，在蓬勃发展的中国，壮大为全球第七大上市公司。

　　不久前，阿里巴巴市值突破4000亿美元，位居亚洲第一，达到亚洲企业新高度！

　　它从无到有，带动了中国的电商、物流基础设施火箭般升级，这是东南亚、非洲、南美洲、南亚次大陆最需要的经验。

阿里巴巴生态对决亚马逊帝国

　　亚马逊掌握一切，而阿里巴巴是生态，赋予发展中的小企业一切所需。

　　以东南亚为例，这里岛屿近千，物流成本极高，所以阿里巴巴通过物流布局，帮助东南亚提升运输效率；东南亚国家金融制度严格，金融支付成本高，阿里巴巴则输入移动支付发展的经验…

　　坚持平台和生态，得民心，必得东南亚市场！

　　所以，针对东南亚市场的跨境电商平台我们见到了今天Tokopedia创始人William Tanuwijaya说，“阿里巴巴是我们的老师和楷模。”

中国制造，来了！

　　而对于阿里巴巴来说，视野并没有着落于一点上，而是全球布局！而因此得到最大收益的，应该算是中国制造商品。因为它开启了进入东南亚市场的新一道大门！

　　今年天猫618期间，天猫宣布“出海”，12亿中国货一举走出国门，其中Lazada便是重要落地！

　　今天，阿里巴巴再投资Tokopedia，意味着印度尼西亚2.9亿人口便成为了阿里巴巴生态中稳固的地盘，天猫上的18万品牌，一键便可进入东南亚市场！

　　再回想，阿里巴巴在底特律向3000企业主谆谆教诲：重新发现中国，开始学中文吧！

　　荡气回肠！这句话，听众岂止3000人！更应该是所有海外企业家！

创新制胜，脚步不停！

　　受益于全球范围的成功布局，我们能看到，今天阿里财报公布的亮眼数字：国际零售增长高达136%！

　　值得关注的是，全球的精心布局，并没有阻碍阿里巴巴在国内市场的创新步伐！

　　根据阿里巴巴发布的2018财年第一季度（2017年4～6月）的财报显示，阿里巴巴大象起舞！，该季度收入超过500亿元，同比增长56%！

　　阿里巴巴巨大体量依然取得高增长，资本市场刚给予股价翻倍的信心背后，还是创新！

　　比如，阿里巴巴的新零售样本——30分钟便可送达的盒马鲜生在全球引起了巨大反响，不只引起了沃尔玛、家乐福、欧尚等企业高管组团偷师，还吸引了外媒提醒亚马逊：你该加油了！

　　比如，不能不注意到阿里巴巴旗下天猫为主导的新零售，正在携手银泰、苏宁、百联、三江购物、易国等中国实体商业基础一起完成裂变。

　　谁说零售业已经发展到顶峰了？

　　市场竞争靠的是创新，依靠的是提高市场的效率，新零售、新制造正在改变一切！但还有人没有意识到这一切，这才是最可怕的。

　　用一个朴素的道理来说，真正的对手以及格局，决定了你是谁。

　　今天，天猫的体量已经远远超越了所有B2C平台，位居第一。在这样的体量下，增速依然能领衔，这样的情况谁又能想到呢？天猫还能同时抽出身与亚马逊展开全球竞争，甚至还能主导新零售进行盒马式创新。

　　这样的情景，我们也只能说，它明天的对手只有今天的自己吧。

　　茶可醉人，佛可渡人。投资只有一个目的，那就是赚钱，本文由外汇投资解

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　　作者简介：一个有态度的分析师，策略家，财经时评人。