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直播带货怎么运营,直播带货运营流程图

DouJia 2023-09-07 08:30 213 浏览

一比三保量推广模式

如果说套路2主要针对没什么知名度的小牌子,套路3就是专门为有一定知名度,想利用直播卖货的商家量身打造的。比如:20 万坑位费+20%佣金,保底60万销售额,白纸黑字签合同,掐指一算,服务费费20 万,达60万业绩,收20%的佣金,二项合计32 万,还有 28 万毛利。投20万产生60万业绩,投入产出比 1: 3,这帐乍一算,可以做。合同快乐一签,不知不觉反手又被坑了,为什么?因为折腾半天你会发现根本不赚钱。

算个账,应该这样算,60万的直播带货业绩,总费用支出实际不仅仅是 32 万,而应该是:20 万的服务费+12 万的提成(60 万*20%)+再加上12万的产品物流费(60万*20%,此费用商家忽略了)+18 万恶意退货的退款(60 万*30%)”=62 万,最后还要倒贴 2 万。这里面的门道在于,一些 MCN 机构会安插粉丝团刷单或外包刷单,冲量之后陆续退货。

以上【直播带货】骗术套路予以揭露,望您看透这些蜜枣,不要上当直播带货运营流程图

小编分享4个小建议,给想做直播带货的商家尽量避坑。

第一:签合同的时候,双方提前约定好退货率指标。

第二:尽量选择纯佣合作,头部主播也是可以谈的,这个看你的品牌力和服务能力!光这点,就能筛掉一大票MCN。

第三:不要轻易拿品牌的核心产品做直播。大家都知道,跟MCN合作,一般直播带货运营流程他们会建议你拿销量高的爆款做直播,还要求全网历史最低价和赠品等等。这时候,商家需要权衡利弊,以后找其他主播也得按这个价格来了。核心产品不建议做低价直播。

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