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直播带货合作模式(直播带货合作模式什么意思)

DouJia 2023-06-24 22:30 229 浏览

本期【友客来私域案例】专栏直播带货合作模式直播带货合作模式我们为大家拆解百货知名品牌--“文峰大世界”的小程序形成的链路

背景介绍

拥有以“文峰大世界”为品牌的百货门店、以“文峰千家惠”为品牌的大型卖场、以“文峰电器”为品牌的家电专卖店、以“文峰超市”为品牌的加盟店800多家直播带货合作模式,总营业面积已达150万平方米,员工14000名,年销售额突破150亿元,多年来一直位居全国连锁经营前二十强。

文峰大世界是江苏本土知名百货品牌,旗下拥有文峰大世界百货商场、大型卖场 文峰干家惠、文峰电器、文峰超市等业态。2020年初,受疫情影响,文峰股份线下45家门店中,只有14家超市还在营业。

企业发展关键在于决定将运营精力全部转到线上

通过有赞连锁上线三个小程序直播带货合作模式:文峰大世 界、文峰千家惠、文峰电器,并通过导购分销、直播为小程序引流带货。

从2020年2月份起,文峰3个小程序线**客数每日相对于1月份增长7倍;销售额每日相对1月份增长3倍;超市2个月完成了全年目标。

小程序項目实施过程及投入

1 .万名导购线上分销,为超市小程序贡献85%销售额

文峰有10000多名员工、导购版成为有赞“销售员”,通过线上分享成交,可获畋易佣金。目前文幢市4勃的销售额,有85%来自销售员推广。

在提高销售员的带货能力上的措施有直播带货合作模式

1) 通过有赞销售员系统,公司可以统一上传营销素材,员工可一键下载并转发。

2) 销售员分级培训,从中高层开始,自上而下。

3) 制作TOP销售榜单,并分发至50多个销售员群,让销售员之间形成竞争,同时对带货能力强的销售员也是一种激励。

4) 文峰还通过有赞分销市场挑选商品,丰富分销商品种类,为销售员提供更多选择。

2. 高频次直播:大品牌+大折扣+抢购氛围

文峰集团根据用户活跃的时间段确定直播时间:19:30是直播的黄金时间,无论是什 么年龄层,基本在这个时间段都可以闲下来;在疫情期间,午饭之后从下午2:00,用 户也开始活跃。

根据不同业态的特点,直播主要分为三大类:

第一种是美妆直播。主要针对国际一线品牌的美妆产品,通过较大的活动力度吸引观 众,在直播过程中穿插一些护肤技巧拉动销售。

第二种是品牌专场直播。通常以品牌专场活动的形式展开,结合主推品牌,定向开展 直播。文峰通过爱逛直播做了华为专场,最终线上销售是门店的2倍。

第三种是超市直播。超市直播又分为原产地直播、云上逛超市、烹饪直播三种类型。 其中,原产地直播是深入食材原产地、直播采摘过程,吸引城市居民的好奇心。还会 在直播现场测一些水果糖度,增强观众对品质的信任。

云上逛超市针对的是到家的消费场景,主播会带直播间的观众逛超市,告诉大家商品 信息和价格,满足大家“视频挑菜”的需求。

烹饪类直播是在直播过程中,由主播演示食材的烹饪、生活用品的使用,给观众一个 具体的场景,转化自然更高。

通过高频次的直播加上大力度的优惠,直播战绩不俗。2020年五一假期, 文峰股份旗下7个直播间共计开播15场,带动销售额超1000万元。

3. 线上线下双向引流

随着疫情逐步得到控制,实体零售开始复工复产,文峰集团开始恢复到全渠道经营, 并尝试通过线上为线下引流。为了引导线上用户到门店去,设置了一系列到店动 作,让客户“线上买100元,到线下再买200元“ 。例如:

1) 线上销售超值卡券,如餐饮券、超市券等,鼓励客户线上购买、线下消费。

2) 爱逛直播间发小样、赠送化妆品样品,客户线下领取。

直播带货合作模式(直播带货合作模式什么意思)

3) 爆款产品引流,找低客单价、好转化的产品,通过线上销售、到店自提的方式,引 流到线下。

综上所述,在企业运营中可以合理利用线上小程序的操作和实施的方法,其实是更加快捷有效的,友客来,为企业提供私域营销获客解决方案。通过公域引流、人脉推广、好友推荐、客户裂变、私域社交多引擎传播裂变,达到低成本业绩倍增的目的。让企业业务与企业微信scrm客户关系管理系统无缝链接,提高客户的复购、转化及转介绍。

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