原创 小瘾 爆品瘾力
肥胖是一种慢性、复杂和异质性疾病。它会导致消化系统出现200余种紊乱症状，带来严重网红产品生命周期越来越短的经济和生活困扰。自1980年以来，全球73个国家的肥胖率翻了一番。据统计，高体重指数(BMI>25kg/m2)在全球范围内导致400万人死亡。
因此市面上魔芋代餐粥，紫甘蓝粉，酵素汁等等各种冲泡类的减肥代餐神饮层出不穷。也有以麦片、蛋白棒及肉制品等品类为主的主食出现；风靡当下的有各类的健身轻食等，更甚有基于医美层面手术减脂等操作亦或是塑身仪等机器。
减肥作为一个长期存在的话题，在爱美的人们眼中它的重要性不断增强，产品的研发来源于需求，人们的需求激发了社会上多样化的减肥神器，需求与供给，经济市场的形成，企业家的植入，资本力量的推动，各类创投纷纷投入这个市场。从FDL数食主张反馈的数据来看，不完全数据统计，2020年至2021年，代餐赛道的融资多达30起，最高金额达到数亿元人民币。
对比起市面上这种鱼龙混杂、恶性内卷的局面，白芸豆从层层红海中突围。白芸豆究竟是如何破局的？
用户需求洞察，快消式****
减肥是身材追求逃不开的话题，或者因为懒或者因为没有时间，“吃瘦”永远是最受欢迎的瘦身方式。近几年，白芸豆减肥法也为很多人追捧。早期，人们认为肥胖仅仅是不良的生活习惯导致的，但后来的研究证实，肥胖的危险因素包括生物性影响、现代微观环境和现代宏观环境等。但是毋庸置疑，节食和锻炼仍是最健康、最安全的减肥方式，但这是一场马拉松式的长跑，并非每个人都能死磕到底。
另外在当代“以瘦为美”的病态审美观盛行的当下，越来越多的人因为身材问题而焦虑。加上近两年大环境，随着大家居家的时间更多之后，越来越多的消费者对减肥有着强烈的需求。这让许多商家看到商机，利用“快速减肥”的噱头，使得减肥药、减肥茶、益生菌等等五花八门的减肥产品充斥在市场上，并在快消品市场上占据高位。
白芸豆是一种天然的淀粉阻断食品，白芸豆中含有的芸豆蛋白是一种天然的淀粉酶抑制剂，经临床验证证实可有效阻断碳水化合物，被广泛应用于治疗肥胖症。富含α-淀粉酶抑制剂和膳食纤维，能有效阻断高淀粉类食物中淀粉的分解，阻断大部分淀粉热量的摄取，减少人体最大的脂肪来源。
而且α-淀粉酶抑制剂经胃肠道排出体外，不必经过血液循环，不作用于大脑神经中枢，食用后不腹泻、不乏力、不厌食、体重不反弹、完全符合世界卫生组织的减肥原则。比起其他科技创新的减肥药品一类，白芸豆脱颖而出在市场上快速爆红。
基于愿景的顶层战略，概念普及引导购买力
“餐前两粒，嗨吃不胖”“肆意吃也不长胖”“无惧油腻，大餐救星”……当消费者打开电商平台搜索“白芸豆”产品时，上述吸引眼球的文字充斥屏幕。这些看一眼就令人消费欲爆棚的商品slogan背后，指向了同一个关键词：白芸豆。不管它的全名是白芸豆阻断片白芸豆压片糖果还是白芸豆膳食纤维轻零片，总之，离不开白芸豆这个核心的产品元素。
而白芸豆这三个字相关的消费市场现下有多火热，也许网红产品生命周期越来越短我们瞥一瞥社交平台的各种笔记、电商平台的W+销量，以及身边亲朋好友的友情推荐，便能知觉一二。偶尔出门聚餐，热腾腾的烤肉刚上桌，朋友就从包里掏出分装好的小片剂，一边自己吃，一边还不忘跟你感叹：这下可以放心吃好吃的了！
但当问其对于白芸豆产品可以阻断热量的认知来自何处？许多消费者与朋友无二，多是被自己喜欢的博主或KOL/KOC，普及了白芸豆相关的阻断知识，并由此在心里根植下白芸豆产品可以帮助减肥的强势认知，或引导了购买，或埋在了心底。
开辟功能性食品新赛道，助力产品红海到蓝海
或许是因为作为保健品申报的审批流程繁琐、监管严苛，而食品的注册申请相对来说简单又方便。但根据我国《食品安全法实施条例》第三十八条规定：对保健食品之外的其他食品，不得声称具有保健功能。也就是说，作为食品存在的白芸豆产品，并不能承诺减肥等特定功效。
但无论在哪里看到白芸豆这几个字，我们都逃不过碳水阻断、吃货躺赢、嗨吃不胖、美食身材两不误等种种起到误导作用的产品slogan的覆盖。由此衍生出了一条叫做功能性食品的新趋势赛道（并不是所有功能性食品都属于保健品类目，所以功能性食品不一定就是保健品）。
据中商产业研究院的数据显示，预计2022年全球功能性食品市场规模将突破6000亿元，功能性糖果的销售额将突破86亿美元。这一消费市场的火热毋庸置疑。而白芸豆概念在糖果零食/果冻/布丁二级类目的2021年4-6月总销售额为近2500万元，同比增长1180%。
多点式触发营销，产品瘾力点轻松拿捏
“爆品瘾力论”提出者江新安教授说过，产品上市它是一个组合拳，所以说千万不要以为，一个点就能引爆，引爆也只能成为自爆，只有通过多点引爆，上市就可以真正的变成一套组合拳。产品系统化的打法，从来都不是一蹴而就的，也不是一招就灵的，它一定是系统化观念和思维的，整体结合，所以说通过这样的一个上市流程进行上市引爆，在上市引爆的过程中，要吸收多种方法来做。
在社交媒体时代，大家都离不开手机，依赖于短视频打磨时间，习惯性从博主那种草的当代消费者。尤其是对减肥有需求的年轻消费者而言，大多数人对于白芸豆提取物的认知可能都来自于互联网上科普其效用的视频&图文，主体不是品牌，可能就是博主，而很少会来自晦涩难懂的研究论文。众多KOL/KOC的安利与带货，从另一个维度催生了市场的火热。
加上抖音这个拥有着庞大且活跃的用户群体，日活已突破6亿。拥有着极强的算法，实现对用户兴趣的精准推送。并且用FACT经营矩阵的方法实现了商家精细化运营。这个崛起的流量平台，大数据的精准推送，使得带货直播数据的直线上升。李佳琦三个字就是带货流量密码，在李佳琦的直播间也多次带货白芸豆相关产品。
从营销这个端口来看，可以说是品牌商家的采买、社交媒体的普及、多方博主的种草、直播带货的覆盖，共同带来了这个市场不断繁荣的景象。最后，很有意思的一点是，大多数与白芸豆提取物相关联的产品，在国内并不作为保健品销售，而仅仅属于食品分类，大多以糖果奶片等零食形态出现。
4 P+4维，白芸豆引爆快消市场
我们在前文已经提及了白芸豆提取物对淀粉转化为糖被人体吸收这一阻碍过程，有相关的生物学理论依据。而这，也成为了白芸豆提取物对于普通消费者来说最诱人的产品功能点。毕竟，惨痛的现实是「放肆吃就意味着长胖，想减肥就得管得住嘴」，谁不想既可以享受美食又不长胖呢？
在社会趋同审美的规训下，不知从什么时候开始，减肥成为了一种人均需求，控糖低碳成为了人人挂在嘴边的减肥信条。如果这时候有一款产品打着明确的标签告诉你：我可以做到让你吃的同时又不长肉！一边放肆吃一边无惧油脂压力，有多少人不会有这一瞬间的心动？
江新安教授在《爆品瘾力》里提到，引爆产品策略：营销4P组合（产品、地点、价格、促销），助力产品脱颖而出4大维度：功能、颜值、健康、场景。而白芸豆产品所宣传的功效，完美满足了消费者「懒」又「贪」的双重诉求，既懒得运动，懒得控制饮食，又想要健康减肥，拥有好身材的根本需求，是白芸豆产品爆红的主要原因。
人货场引爆市场，白芸豆成捡漏大王
近年来网红直播带货的火爆，使得年轻人的“购物行为”有了非常明显的转变。网红的出现，却使得很多原本名不见经传的产品，纷纷借助互联网的流量优势，被一夜之间捧上了“神坛”，成为了所谓的“网红爆款”。粉丝的跟风心理，使得网红们成为了商家眼中的“香饽饽”。只要和网红、直播搭上线，就能让自己的产品实现“弯道超车”的效果。
正所谓世上很多所谓的捷径，不过是自我欺骗的远路，如果真要想成功瘦下来，或是保持好身材，最好、最经济的方式，无非是管住嘴、迈开腿，但很多人其实做不到，于是把希望寄托在作为「精神安慰剂」存在的这类产品上。而白芸豆的出现无疑满足了大众所需要的精神安慰剂。
事实上，在“白芸豆”成为网红爆款后不久，便有人开始在网上提出质疑。在经过各种的验证后，“白芸豆”的风评急转直下，从爆款变为了“智商税”。消费地升级，生活品质地提高，行业的更新迭代，合适的价格之后，是好的内容输出以及优质的产品产出。江新安教授在《爆品瘾力》课程里关于基础产品模型里讲过。基于爆品思维，可以用流量性产品来爆破，但是后面也要打造一些，恒爆的产品出来，如果你打造的不是恒爆产品，那么就会面临着很多的问题，恒爆产品才是最终赚钱的基础。
不求有功的假快消，究竟还能火多久？
中国商报在今年315的一篇直面白芸豆提取物的报道中表明，有代工厂工作人员提及，某品牌白芸豆膳食纤维片成本一片约为6.5分钱，一瓶的进货价约为7元，卖到消费者手里价格是38元，中间利润为31元。而博主种草与主播带货的佣金，一般为销售额的10%-30%。有主播带货一天可以获得上万元佣金，去掉付给主播的佣金、推广费等，商家一天获得的利润在5万元-6万元。
从产品功能方面来说， 虽然说美国FDA允许白芸豆提取物宣传此前提及的两种功能，但前提在于「白芸豆提取物成分活性合格」&「每天摄入量达到一定标准」，而这是许多国内宣传自家白芸豆产品时并不具备的条件。现在很多入局卖白芸豆产品的商家，多出于蹭白芸豆热度，选取的是很低价的白芸豆原材料，且添加的含量很低，就算一个东西再有用，添加的量达不到起效标准，也只是作为一个噱头，收获短期销量，形成假快消现象。
从虚假宣传上来说，只宣传成分不说含量，只宣传含量不讲成分；实际使用白芸豆粉却说自己用了白芸豆提取物；使用的国产白芸豆提取物却宣传是进口专利提取物。而即便是知名品牌，其实也会在产品宣传中植入明显具有误导性的信息，比如一个消费者习以为常的误导在于：只要吃一顿大餐前吃两片白芸豆阻断剂，就有效阻断热量哦！商家在宣传上，往往语义含糊地以大餐、美食指代白芸豆提取物的标的物，让消费者轻易错认其功效性。
更有知名网红主播坦言：如果“白芸豆”真的能减肥的话，那世界上就没有胖子了。大家要知道，很多宣传有减肥效果的产品，实际上都是假的。有些东西，里面都掺杂着泻药，如果你本身的身体素质不好的话，吃了都容易出事！我们虽然不能简单认为白芸豆就是智商税，但如果把消费市场中的白芸豆看做是被商业营销包装出来的一个概念，似乎并不为过。不求有功的假快消品，白芸豆究竟还能火多久？
八、结语：
一个长久、良好发展的消费市场必然建立在品牌、商家、平台、消费者等多端口的共同努力下。但如果基于市场的夸张宣传、是无良商家的短期暴利、是平台博主的无脑带货、是消费者一心被蛊惑，发现没用就觉得上当从而产生不信任的假快消品的话，那这种产品的生命周期一定很短。而白芸豆市场本身，也必得经历一番曲线波折后，才能最终趋向正轨，走向更加长远、更为正向的发展。江新安教授强调过，任何恒爆品的底层逻辑一定是好的产品。白芸豆相关产品若想要持续恒爆，在产品的研发上还需要下功夫。
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标签： 网红产品生命周期越来越短
