网红蛋蛋22号直播带货(网红 蛋蛋22号)

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文/陈妍

编辑/大风

众所周知,“外国人爱中国”可以是门不错网红蛋蛋22号直播带货的生意。

前不久,一个名为“俄罗斯娜娜”的博主突然走红,她操着一口俄式中文,唱着歌颂中国的赞歌,收获巨大流量。抖音的粉丝数达到195万,快手粉丝近175万,且均开网红蛋蛋22号直播带货了带货功能。

网红蛋蛋22号直播带货(网红 蛋蛋22号)-第1张图片-抖音最火

在百万粉丝的加持下,“俄罗斯娜娜”带货橱窗里的牛筋肠、巧克力、威化饼干等商品销量可观。直播间里“俄罗斯娜娜”还不忘引导观众关注、点赞、送礼,当代网红法则被她玩得炉火纯青。

这样的场景并不少见,如今在各大平台上,经常能看到一群老外对着镜头表达“网红蛋蛋22号直播带货我爱中国”“我为国货点赞!”“我想回中国”等视频。这些内容经由互联网发酵,博得不少关注,让许多老外尝到流量红利。不过,随着入局者越来越多,网友的质疑声也越来越大,如此套路般的“爱中国”,是否已成为外国网红经久不衰的“财富密码”。

俄罗斯娜娜,来源网红蛋蛋22号直播带货:B站

当所有人以为“俄罗斯娜娜”不过又是一个通过“财富密码”敛财的外国网红时,抖音官方一则打击黑产公告将她打回原形。原来,“俄罗斯娜娜”是个中国人,甚至有可能是个抠脚大汉,而让她成为“俄罗斯娜娜”的,是一款AI换头的“外国人”特效。

“俄罗斯娜娜”的网红之路有了啼笑皆非的结局,但它背后暴露的现象却不容忽视。网友们的质疑不无道理,究竟有多少博主,凭借外国人的身份,大喊“爱中国”的口号,来割韭菜呢?

“我,外国人,打钱!”

网红蛋蛋22号直播带货(网红 蛋蛋22号)-第2张图片-抖音最火

“稍微刷刷抖音的人应该都知道伏拉夫,但老实讲,看他的视频我会生理不适,他爱中国爱得很惊悚。”一位长年关注外国网红博主的用户小金告诉锌财经。

伏拉夫在中国互联网短视频史上,已成为现象级人物。纵观他300多个视频,从盛赞“中国高铁”“中国支付”等中国元素到吃各种奇怪的火锅,他的爆火视频形成了固定公式:我爱中国的一切+夸张造作的表情动作+拉踩自己的国家。

如此反常的视频让伏拉夫陷入舆论风波,但与此同时,他也名利双收。截至目前,伏拉夫的抖音粉丝超过1300万,获赞1.7亿,而目前抖音上粉丝破千万的外国博主并不算多。

此前有媒体报道,在2021年1月的十五天里,伏拉夫接连拿下网易《天谕》手游、拼多多、天猫三个广告,按照网上爆料的一条广告8万元的报价,伏拉夫仅广告收入就有约24万元。对于一个视频质量不高、空喊爱国口号的外国博主来说,这算是“躺着赚钱”。

事实上,伏拉夫并非一直如此。在B站上,一个名为“伏拉夫早期品酒视频”的1分钟短视频达到213万播放量,4.1万点赞。在那个视频里,伏拉夫举止正常地介绍红酒,与现在“甲亢式爱中国”的形象相差甚远。网友考古围观后,略带讽刺地评论道:“原来他不瞪眼也能说话。”

伏拉夫早年视频,B站截图

早期“正常”的视频并未给伏拉夫带来流量,直到他发现“我爱中国”的流量密码后,他开始转变自己的视频风格,不断++爆款,爱中国的声音越发响亮,表情越发夸张。

伏拉夫的成功也带动了部分外国博主“爱华”狂热,网络上开始批量出现伏拉夫分夫。比如艾若水、巴哥Bart、约翰老师等外国博主,不管他们是否有参考伏拉夫的表现形式,身上都出现了伏拉夫的影子。

在抖音上输入“我爱中国”的关键词,会检索出大量外国博主的视频。在以中国用户为主体的平台上,“我爱中国”却被外国人占据。“一些外国人甚至连中文都不会说,就开始喊‘我爱中国’了,这不明摆着只想在中国赚钱吗?”小金对锌财经无奈道。

抖音某外国博主截图

伏拉夫们“我爱中国”式创作,本质上是以商业变现为目的的爱国主义营销。如果在营销过程中讲好了中国故事,倒也不失为一次成功的宣传。然而,他们粗浅、直白的表达,批量生产的文化产品,不仅缺乏对“爱国”的深入理解,甚至消耗其内在价值,这也引起了网友的反感与++。

今年4月,伏拉夫只发过两条视频,而其中一条的类似题材他早在2019年就发过。已然审美疲劳的观众也正在放弃伏拉夫,与之对应的是他商业价值的下滑。与巅峰时期半个月3条广告相比,近期伏拉夫接到的广告数量明显减少。而他在直播带货领域的试水,也没多大起色。

赚中国人的钱,打中国人的造型

伏拉夫这类外国博主,多数是来华留学生或务工者,有长期在中国生活的经历,本质上他们要面对的仍是视频质量问题。然而,有一部分外国网红在表达喜爱中国文化、吃中国流量红利的同时,在外网公然诋毁中国,吃相难看。

“双面人真恶心!”韩国吃播Hamzy翻车后,她的前粉丝唐华在朋友圈愤怒留言。

Hamzy原本是油管上的吃播,在与中国MCN签约后,正式入驻国内B站、抖音、微博等平台,仅微博就有超过300万粉丝。进入中国市场后,Hamzy曾多次表达对中国的喜爱,并制作面向国内粉丝的视频。

2021年1月,有网友扒出,Hamzy在油管上点赞多条对中国的恶评,其中包括暗讽中国人“抢”韩国包饭、泡菜为中国美食的言论。中国MCN团队反应敏捷,在事情发酵后不久就让Hamzy直播道歉,但Hamzy直播上敷衍的态度引发网友不满。此后,Hamzy在外网回复网友评论时表示,道歉并非本意,是所属公司的要求。

事实上,韩国吃播Hamzy在中国走红,本就是博主本人与MCN机构的一次共谋,当“外国博主喜爱中国文化”的泡沫被戳破,留下的只有“想要捞金”的一地鸡毛。

“Hamzy在中国市场应该赚到不少钱,除去商业推广、平台分润,她还开了淘宝店,里面的物价明显高于市场价,但粉丝愿意买单。我记得,一个煎蛋锅的价格差不多是淘宝平价产品的4-5倍,她拍视频用到的同款锅盖也是单独卖的,价格不会低于100块。”唐华告诉锌财经。

Hamzy视频截图

Hamzy曾公开表示,开淘宝店铺只是想向粉丝分享同款厨具,几乎没什么利润。但自从她决定入驻中国平台的那一刻起,她对粉丝的所言所行都已明码标价。

天眼查数据显示,Hamzy所属的MCN公司于2020年3月成立,自2020年7月起申请了17个与Hamzy有关商标,并于2020年8月成立食品分公司,火速规划起Hamzy中国IP号的商业变现,而很多网红博主的团队需要数年才会完成以上流程。对比来看,微念与李子柒在2016年开始合作后,直到2019年才注册李子柒商标,目前李子柒旗舰店经营许可证的签发时间显示为2020年。

人设彻底崩塌后,Hamzy所属中国公司与其迅速解约,Hamzy也回归韩国本土市场。不过,据韩国媒体报道,Hamzy声称,由于不认可“李子柒说泡菜是中国的言论”,所以主动放弃了与中国公司的合作,此举在韩国赢得好感与流量。2021年韩国油管吃播月收入排行榜中,Hamzy凭借2.6亿韩元的收入位列第一。截至目前,Hamzy的油管粉丝数将近1000万。

Hamzy油管粉丝数

Hamzy并非孤例,一些外国博主在中国平台上表演“热爱中国”,在海外平台诋毁中国。一张造型,两副面孔,收割两笔流量红利。B站外国博主“小马在纽约”就曾在视频中造谣“黑人牙膏是侮辱黑人”,而该视频只上传在了油管上。

嘴上满是道义,心里全是生意

“外露”的捞金行为尚且容易分辨,但一些外国博主会把自己的捞金行为与其价值观结合起来,“割韭菜”于无形之间,叫人感叹套路之深。

“所有翻车的外国博主里,最让我痛心的就是信誓蛋蛋,因为他们早期视频质量很高,传递出的价值也很积极、正面,我见证他们从几万粉丝逐渐成为百大up主,没想到成名的终点还是捞钱。”小金说道。

信誓蛋蛋在B站拥有几百万粉丝后,推出了淘宝店,上面售卖自己的周边产品。其中一款售价168元的帽子,一共卖出约15000件。品牌溢价并不少见,但信誓蛋蛋的帽子不断被爆出“质量差”“三无产品”“是智商税”,舆论风波越来越大,信誓蛋蛋被迫关闭了淘宝店。

某位棒球帽行业从业者在B站上爆料,业内前三的代工厂做出的高质量帽子,出厂价大概为25元一顶网红蛋蛋22号直播带货;中小型工厂,用到特殊材料的,则在20元左右。信誓蛋蛋家的帽子只设计了简单的刺绣,一顶+++最多不会超过20元。因此,除去成本,信誓蛋蛋仅帽子周边就赚到超过200万元。

揭秘信誓蛋蛋,B站账号“万事万物皆是连接”

“帽子上的刺绣是信誓蛋蛋视频里的口头禅‘Life is Fantastic’,他们还给最早下单的用户写了中文的亲笔感谢信,我当时还后悔下单晚了,现在想想都是套路。随便卖卖就赚到几百万,Life可不就Fantastic了?”小金补充道。

信誓蛋蛋帽子,来源:B站信誓蛋蛋账号

此后,信誓蛋蛋还被曝光“视频中用辱华音乐”“荒岛求生视频造假”,从B站转战西瓜视频后,视频质量也不断下降。或许,“帽子风波”本就是个预兆。

除去开淘宝店,也有外国博主利用情绪价值直播带货。自俄乌战争全面爆发的第二天,来自俄罗斯的抖音博主“青岛小菠萝”开始连续在直播间带货,并声称此举是对俄罗斯的支持。此后,博主直播带货数据一路走好,并在3月3日达到日销6.82w件的峰值,销售额高达152.38万元。

尽管该博主否认他在发“国难财”,并表示,他并非在俄乌冲突后才开始带货,带货商品也来自俄罗斯正规渠道,还把网友对他的质疑上升到“中俄友谊”层面,但他利用自己的身份政治,赢得关注度与流量,并在直播带货中大量变现一事无可争议。

来源:抖音账号“青岛小菠萝”

根据新抖数据,“青岛小菠萝”的直播场次分布有明显的时间特征,并以2022年2月24日为截点。而他直播带货的每日销量走势,也与此前局势密切相关。

随着俄乌局势的热度降低,“青岛小菠萝”的带货数量与销售额均出现回落。他在4月20日的直播销售额为2.52万元,与峰值相比,营收下滑了98%。

用户终究是现实的,如果外国博主不能持续产出高质量内容,只想靠着喊口号赚得盆满钵满,那么等待他们的就只有“凉凉”。

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