快手人群,快手人群不精准怎么办

　　核心摘要：解决创业难题的方法：一要多使用各位创业者、同行、前辈的产品；二是做他们不愿意做快手人群，苦逼的事情；三是如果失败快手人群了，那就换个姿势，再来一次。

　　这几天被几个大热点刷屏：于欢救母杀人、国足长沙1:0击败韩足，以及短视频应用快手平台宣布完成由腾讯领投的新一轮3.5亿美元的融资。

　　今天快手人群我们只谈在外人眼中一直很LOW的快手，不谈政治。

　　快手受众是一个行为荒诞怪异的乡村群体。

　　先回到标题，稍微熟悉罗振宇《时间的朋友》跨年演讲的人大概明白，上面这个标题实则明贬暗褒。

　　彼时的罗振宇提出了一个“时间战场”的概念，并表示未来有两门生意特别值钱，一是帮别人省时间，二是帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。现在来看，“帮别人省时间”明确指向了当今的内容付费领域，而后者可以找到的参照坐标很可能是由乱而治的直播、游戏以及短视频。

　　说快手是杀死时间的罪魁祸首的意思是：在“帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上”这件事上，快手已经后来居上，目前在近4亿用户中，在快手平均消耗的时长已经超过40分钟。

　　很多人知道快手，可能源于罗振宇在去年的跨年演讲中的一句话：当我们津津乐道BAT的时候，突然有一个软件火了，大家突然发现原来中国第四大流量(仅次于微信、QQ、微博)的应用是快手。不过快手开始作为大范围的谈资频频出现在各种社交场合，却源于去年6月，X博士操刀的一篇题为《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村真相》的文章。

　　而关于快手的“LOW”的标签也正是在这篇文章中被定调的。在这篇文章中，作者X博士描写了快手上一个行为荒诞怪异的乡村群体，这些人生吃异物、炸裆，甚至直播吃翔，总之各种花式自虐。相比陈翔六点半、美拍、秒拍等高质量、明星云集的成熟团队和短视频平台，快手的“LOW”仿佛与生俱来。

　　不过，令人意外的是，“LOW”的标签并没有妨碍快手过去几年的闷声发大财，相反，它却是资本市场的宠儿。来看看除了刚刚获得腾讯领投的3.5亿美元的融资，过去几年快手的其他融资：

　　2012年4月：30万美元，晨兴资本、张斐；2013年4月：数百万美元，红杉资本中国、晨兴资本；2014年6月：1000万美元，DCM中国、红杉资本中国、胡博予；2016年3月：数千万美元，百度、华人文化产业基金、光源资本。而腾讯在3月初硬塞给快手的3.5亿美元，已经是快手的第四轮融资。

　　而快手的估值也被红杉资本、DCM中国、百度、腾讯这些资本巨鳄推高至30-40亿美元之间。

　　快手大热的背后反映的可能恰巧是被很多人忽视的另一套商业逻辑。

　　虽然LOW，但快手5年积累了4亿用户

　　我们先来看看快手的发展历程。快手诞生于2011年3月，当时叫gif快手，是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。在未更名之前，GIF快手的得意之作是：炮制了红遍社交网络的“走快手人群你”航母style等GIF动图。

　　值得一提的是，快手并不是创始人宿华的第一次创业。公开资料显示，宿华从清华大学博士退学后，先后在Google、百度等技术领先的互联网公司负责搜索和推荐算法、系统架构等后端技术研发。而这些经历也决定了他创造的快手跟张一鸣的今日头条的短视频具有高度的一致性，走的都是“内容推荐算法”这条路。

　　宿华的第一次创业始于2008年，那是真正的“资本市场的寒冬”，毫无意外宿华的第一次创业以失败告终。而他的第二次创业所参与创立的技术公司最后则被阿里巴巴收购了。

　　快手是屡败屡战的宿华的第三次创业。受益于2013年Wi-Fi的普及和4G网络的推广，中国做短视频的创业公司逐渐兴盛，宿华的“GIF快手”率先看到了这个趋势，从工具转型为短视频社区，改名后的“快手”延续至今。

　　虽然被X博士标签化为“LOW”，但宿华带领快手团队，在没有做过任何市场推广的前提下，仅靠着用户的口碑传播，5年时间便积累了4亿注册用户，每日活跃用户数5000万，每日UGC（用户原创内容）视频上传量数百万，成为中国最大的视频社交平台。

　　宿华：三招教你解决创业难题

　　因为快手创立5年来的成长速度实在惊人，在2016创业黑马社群大会上，主办方将“年度创业家”奖项颁给了快手CEO宿华。而此前该奖项的荣获者包括美团创始人王兴和今日头条创始人张一鸣。

　　领奖台上，宿华讲述了他的创业经历，并分享了他解决创业的难题的方法：一是要多使用各位创业者、同行、前辈的产品；二是不要跟他们学习，做他们不愿意做，苦逼的事情；三是如果失败了，那就换个姿势，再来一次。

　　如果对比美拍、秒拍、今日头条、内涵段子等平台来看，我们会发现宿华所说的“他们不愿意做，苦逼的事情”当中隐藏了一个隐秘的巨大的人群——普通人群。

　　LOW也是一门手艺

　　在X博士去年的那篇《残酷底层物语》中，快手被定义为“乡村用户”的聚集地，充斥着大量与主流文化相悖的内容：自虐、反智、庸俗。不过有一点或许不少短视频平台都没有意识到：网红直播、明星IP可利用的资源少之又少，但中国社会的基本现状却是，农村依然占据着中国一半人口，但“乡村用户”却失去了在主流文化上的话语权。如果让这些用户的话语权得到释放，并且原生态的“不干扰”，市场会怎样快手人群？

　　其实，即便现在打开快手，扑面而来的内容在腾讯、优酷等网站依然难得一见——不足1分钟的视频浓缩的是各种乡野小城风情，河边高歌的红外观少女，大口猛嚼冰辣椒的乡村大妈，路人甲街边随便的一个手拍……这些内容虽然不被主流观点看好，但确实能吸引三四线城市乃至乡村群体自发贡献内容，普通人的话语权在这里得到了充分展示，并且没有“**扰”。

　　我们可以认为快手走的是“农村包围城市”的曲线救国的路线，而因为在中国普通人群中拥有强大号召力，快手现在每月有超过6000万人拍摄上传视频，平均每天为平台贡献500万条。

　　而宿华则傲娇地表示，快手“农村包围城市”的战略初见成效——仅北京地区快手的日活用户就已经达到了300万。

　　另一个关于“LOW是一门手艺”的例子是：“小肉文”的爆发。众所周知，去年付费阅读市场激增，但最大的蛋糕并不是得到和大V，而是言情小说——据说，这些“很LOW”、打一点暧昧的小肉文的付费订阅，扣除流量成本后，利润比前年增加了一个数量级。因为言情小说的受众是**，网上甚至有戏谑的声音：想赚钱？一起搞**！

　　真正成功的产品都是简单好用的

　　再来说说另一个问题。快手CEO宿华认为，快手火爆的核心优势是8个字：简单、好用、真实、有趣。

　　宿华甚至直接说：真正伟大且成功的互联网产品，必须极简、干净、易用。其实这一点很好理解，因为快手的用户大都是普通用户，操作复杂、逻辑缜密的想必不能形成近4亿用户的势能。

　　当然，我们也可以从投资快手的腾讯这里找到一些注脚。很显然，腾讯投资快手的原因是其没有可以拿得出手的短视频业务，即便是小马哥寄予厚望的微信短视频，因为处于一个封闭环境和熟人社交圈，最终也折戟沉沙。说白了，微信短视频没能火起来，恰恰是因为其不够简单、好用。

　　其实，运用“真正成功的产品都是简单好用的”这句话的集大成者应该是苹果和谷歌——iPhone只有一个home按键、Google只有一个搜索框，但它们却深入人心。

　　要“把产品做简单到极致”的宿华拥有跟乔帮主一样，改变世界的野心。

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