洛施花舍创始人陈晓玲,快手创始人陈一笑简历

11月1日，在尾款人通宵达旦的努力下，淘宝双十一第一阶段大促告一段落。天猫公布的战报数据显示，双11开场1小时内，有超过2600个品牌成交额超过去年全天。

在这场双十一的中场战事中，功效性护肤品牌薇诺娜继续火力全开，荣登天猫美妆护肤类目排名第6，成功卫冕天猫美妆国货第一，并连续4年双11上榜天猫美妆护肤类目TOP10。

截止11月1日24时，天猫自播间全天同比增长117%，超去年全期；猫超登顶美妆类目TOP1，同时，成为唯品会美妆类目国货第一，入围京东官旗店美妆类目排名TOP3，薇诺娜京东渠道更是在24小时销售增速同比去年增长92%；此外，在抖音、快手等自播平台薇诺娜也喜报不断，抖音官方店铺获美妆自播排名TOP1，快手实时榜单行业排名TOP6。

作为功效性护肤领域的扛旗者，从预售当晚开始薇诺娜的品牌号召力就明显体现，前15分钟全店预售金额破2亿，超去年同期全天预售，截止21日0:14分破7亿元，超去年双11全期。其中，200万套薇诺娜舒缓修护冻干面膜上架即售罄，王牌产品舒敏保湿特护霜破2亿，清透防晒乳、舒敏面膜单品均破亿。

数据是衡量产品力最重要的依据，这几个数字背后是消费者对于薇诺娜十余年来一直专注敏感性肌肤领域研究的肯定，也是对薇诺娜整个团队的一大褒奖，薇诺娜从不打无准备之仗，而所有的准备工作则都是滚雪球“蓄势”、“蓄能”的过程。

在薇诺娜高势能的产品力加持下，薇诺娜团队从前期就开始围绕双十一大促节点做各种精心、周密的活动策划，硬实力产品+软种草营销造就这次漂亮的数据。

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预热蓄水期，通过高热度节目种草于无形

此次双十一预热蓄水期，薇诺娜在不同社交平台尝试了很多新玩法，通过各类型渠道全方位触达消费者。深度参与李佳琦团队围绕双十一活动推出的直播综艺《所有女生的OFFER》，在节目中薇诺娜品牌高层，贝泰妮集团联合创始人董俊姿与李佳琦面对面谈offer，通过节目让消费者对薇诺娜有更深刻的认知。这档节目不仅是一个很好的平台，还直接触达到消费者的需求；同时也展现出薇诺娜的诚意，为所有女生献上双十一最佳offer。

同时凭借此节目的超高人气和流量，薇诺娜在双十一前期掀起了一波品牌讨论度**。

02

官宣哥哥团，王牌CP让热度持续升温

此外在10月中旬，薇诺娜组团官宣了三位品牌挚友快手创始人陈一笑简历：白举纲、李响、齐思钧。

音乐创作人白举纲，出道8年，始终坚持以炽诚之心，专注创作逐梦；灵魂舞者李响，通过日复一日刻苦练习，力展舞技灵动；芒果新生代主持人齐思钧，用扎实不浮躁的专业实力，不断超越自快手创始人陈一笑简历我。

这三位身份不同的艺人都专注各自领域闪闪发光，就如同薇诺娜十余年来一直专注敏感肌肤。专注成就专业，这与薇诺娜品牌自创立之初就一直坚守的品牌价值观不谋而合。官宣之后微博当日#哥哥团隐秘成员曝光#热搜话题页阅读量破6千万，为双十一预热再添流量和话题。

此次哥哥们主推的薇诺娜舒敏保湿修护精华液也是薇诺娜产品矩阵中的重要一环。作为专为敏感性肌肤打造的高浓舒缓修护精华，蕴含薇诺娜专利提取的高浓度马齿苋精粹，协同海拔2800米+的哈巴雪山青刺果提取物与β-葡聚糖、透明质酸钠等，搭配舒敏保湿特护霜搭配使用，可以使保湿、修护能力达到最优状态。

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不断“蓄势”，用产品力完成种草闭环

在双十一预热期，薇诺娜利用官宣品牌挚友，参与高热度综艺，在各个预热节点高密度“蓄能”，最后通过高势能的产品来完成种草闭环。

针对今年“直击敏感，一绽到底”的双11主题营销，特别推出了**定制款——薇诺娜舒敏保湿特护霜绽放版。外包装上以靶向准心的形象化概念，旨在进一步强化消费者对薇诺娜直击敏感根源、呵护敏感肌肤专业实力的认知，使其一并收获直击敏感的勇气与一“绽”到底的精彩。

此外通过《所有女生的OFFER》的热播，让薇诺娜舒缓冻干面膜也成为了面膜品类的黑马，预售当晚200万套上架3秒即售罄，也让业内热议快手创始人陈一笑简历：“薇诺娜下一个大爆单品出现了？”

专利3D立体膜布，加上高能冻干科技，-40°真空冻干，锁鲜成分活性，同时加入了院线同源的修护胶原、在保证有效成分下，精简成分体系， 0添加无防腐，精准配比BSF无菌水。

不难想象，此役之后，冻干面膜的赛道，薇诺娜也将扛旗而行。

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用专业和趣味互动种下“一片草原”

为在消费者心中深化品牌专业抗敏、精准护肤的品牌形象，同时持续释放商业价值，蓄能双11。薇诺娜在双十一预售期间，策划了为期11天的直播综艺《敏感肌颜究所大课堂》。限时11天的直播公开课，各路明星与专家大咖，以趣味性护肤小课堂结合医学专业的多元化角度，深入浅出地解读了敏感肌的正确护理方式，给消费者带来焕然一新的趣味解读护肤干货，展现出了薇诺娜愿与消费者360°在一起的用心。

考虑到不同圈层属性不同，在直播期间薇诺娜也“空降”了很多新生代偶像代言人联动，送福利。薇诺娜薇力合伙人Sunnee杨芸晴化身明星课代表，为消费者解密女明星爱用好物及秋冬健康水润肌的舒敏秘籍。三位品牌挚友白举纲、李响、齐思钧现场揭晓敏感肌的护理秘籍，狂撒福利好礼，更跨界脱口秀热门选手小北、豆豆、颜怡颜悦等新生代代表，颠覆专业内容说教模式，直播间瞬变《脱口秀大会》，爆梗不断。有不少网友留言：“这样的敏肌护理大考可以再来几轮。”

当然除了淘系平台之外，小红书、抖音作为新崛起的社交平台也成为薇诺娜进行内容种草的另一大主战场，近百名KOL于10月开始蓄水种草，预售期开始后甄选优质内容进行重点流量加持，核心产品淘宝搜索相较去年增长均过100%，实现品牌有效内容的传播。

专注敏感肌肤的薇诺娜此番直播的用意并不在于销售，而是传递一种科学、健康、理性的护肤理念，设置趣味护肤课堂，旨在以品牌的专业性与权威性为引，将专业医学向内容以趣味性方式传递给消费者，帮助其从根本上缓解肌肤敏感状况。从而链接更多消费者，在其心中打下专注敏感肌专家形象的烙印。

在线上薇诺娜通过绑定头部主播李佳琦、组团官宣代言人、推出专题综艺、11+APP开屏等一系列紧密、有序的营销举措让双十一预热的蓄水期不断升温，在线下通过分众24座城市的楼宇和影院霸屏式投放，触达人次高达19亿+。让“薇诺娜专注敏感肌肤”的品牌形象全方位构筑在消费者心智中。

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植物科技和医学专研打造双核心品牌壁垒

去年双十一薇诺娜以破7亿的销售额成为国货美妆TOP1，从今年的数据来看，或许薇诺娜能给我们带来的惊喜远远不止是卫冕国妆TOP1。在这个赛道上，薇诺娜有很多光环，比如很多本土品牌望尘莫及的大单品、高客单价和高复购率，比如其母公司贝泰妮正以930亿市值稳坐中国化妆品行业上市公司的头把交椅等等。不过在光环之外薇诺娜一直想跟业内强调：”薇诺娜从来不是一个“流量”型的品牌——流量、销量、排名只是水到渠成的外在加持，所有的光环加持都是因为薇诺娜品牌力内核的熠熠生辉。

东耳观点：作为功效性护肤领域的扛旗者，针对国内功效性护肤市场良莠不齐的现象，薇诺娜通过联合权威皮肤学专家，带头推动中国功效性化妆品法规及标准的健全，促进行业良性发展。今年4月联合五大行业协会，共同举办了中国第二届敏感性皮肤高峰论坛，持续为敏感性皮肤护理研究提供新标准、新指南和新趋势；

“解决中国人常见的问题肌肤”从来都不止是一句口号，它藏在了薇诺娜参与制定的16个团体标准，主持制定12个企业标准里，刻在了薇诺娜60项专利和11项核心技术里。

解决问题肌肤，是市场趋势也是消费趋势，薇诺娜自诞生起，便以独到的见解与敏锐的洞见力瞄准了功效护肤细分赛道。联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索，并专注于云南植物活性物筛选、完善活性成分提取及功效研究等研发实践，不断完善产品功效，筑高品牌护城河。

或许薇诺娜的领军地位不仅是在双11的角逐中，更是在中国化妆品行业的未来中。双十一的荣誉加冕固然可贵，但是薇诺娜作为中国功效性护肤第一品牌的使命仍将继续。