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DouJia 2023-06-20 08:30 212 浏览

相比较中生代平台，以Temu、TikTok为代表下载无人直播带货软件的新兴平台更是来势汹汹，企图分食传统巨头的市场和荣光。

Temu发展迅速

2022年9月，拼多多上线Temu，一个多月就超越亚马逊、Shein、沃尔玛等应用，登上美国App Store免费购物应用榜第一的位置，并且此后一直维持在前三的位置。Sensor Tower数据显示，Temu不到四个月在美国的下载安装量已经达到1080万。

据悉，Temu冷启动阶段主要通过社媒平台引流；此外，还会在网站首页设Inflfluencer collaboration入口，邀请博主、网红等联盟客有偿协助推广。数据显示，11月初Temu平台直接流量来源占比达44%，社交媒体流量占比21.5%，其中以Facebook、YouTube为主。

（来源：similarweb）

俗话说，乱拳打死老师傅。上线仅一个多月，Temu日均GMV突破了150万美元，入驻商家数量近3个，SKU在30万-40万个，涵盖了24个一级类目。而Temu的打法就是照搬当年拼多多从淘宝、京东夹击下突围的低价和社交裂变玩法。“Team Up，Price Down”的Slogan也对应着拼多多的“拼着买，才便宜”。

不完全统计，Temu至今推出的活动包括：“1美分选1”，花0.01美元选购一件包邮商品；新用户送三张七折券，每张最多减20美元，老顾客不定时获满20减10优惠；拉新一位，双方享受40%折扣，拉新两位，可免费获得耳机、无人机等礼品，拉新五位，可领20美元现金；黑五期间分享Temu抽奖界面有机会抽取50美元购物券；1月25日前无条件免费配送到家；超过14天将免费把货品送给顾客；90天内免费退货。

简单而又粗暴，不到5美元的厚外套、2美元的苹果手机壳、不到10美元的运动鞋，不止颠覆了美国消费者，更是对其下载无人直播带货软件他平台降维打击。

当然，拼多多能够突围靠的不只是低价和“砍一刀”，还有其强大的供应链。

物流方面，此次Temu出海带上了极兔快递，Temu上线前极兔率先推出极兔旺宝（J&T One Packet）服务，为客户提供寄送欧美的跨境轻小件寄递服务。而在供应商方面，Temu选择挖SHEIN的墙角，虽然Shein明令禁止供应商与其他平台合作，但仍有部分工厂通过注册新公司与Temu合作。

不过，Temu这种打法仍否持续目前还要打个问号。一是Temu已经错过欧美流量的红利期，需要付出更高的流量成本来获取用户；二是低价商品的质量能否符合美国市场一系列的监管政策还有待观察，此前SHEIN就曾陷入环保争议。

TikTok流量惊人

Temu**拼多多，TikTok则是**抖音。

2017年TikTok上线，仅用四年时间就达成10亿MAU，成为字节旗下又一现象级的社媒平台。与国内抖音电商的发展轨迹几乎一致，TikTok基本按照“功能试点—外链合作—自主闭环—直播带货—独立平台”的步调。当直播和广告业务逐渐成熟后，TikTok顺势启动电商业务。

2014年4月开始，TikTok Shop业务陆续在东南亚多国和英国上线，当年的GMV达到10亿美元。2022年10月，TikTok又在印尼上线了TikTok Shop商城功能，对标抖音商城。11月，TikTok尝试进入美国市场，上线TikTok美国小店，新增“小黄车”功能。

数据显示，TikTok Shop2022年上半年GMV已达10亿美元，全年GMV约20亿美元左右，其中尤以印尼市场突出，贡献了91%以上GMV。此外，TikTok Shop2023年GMV目标为230亿美元，未来5年内实现4700亿美元。

与独立站缺流量恰恰相反，TikTok本身就是个巨大的流量入口，但在电商基础设施方面，不仅与国内抖音存在一定差距，离其他传统巨头也还有距离。另外，海外政策风险也一直是悬在TikTok头上的达摩克利斯之剑。关于TikTok和TikTok Shop的更多内容将在跨境眼第三期期刊《求索》中详细讲述。

综合以上，如今跨境电商平台不再是亚马逊一家独大，而是呈现出百花齐放之势，平台多，玩法多，且各有优势，消费者、商家都有了更多的选择。从“Copy to China”到“Copy from China”，中国互联网巨头的集体出海，竞争在所难免，只是战场从中国挪到了全世界，对手也多了海外的巨头。亚马逊“老而弥坚”，中生代正值当年，新平台初生牛犊，一场混战或将上演。

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