短视频直播代运营是什么,短视频直播代运营

有的媒体平台号守着几千万粉丝却无法变现，有的却能赢家通吃短视频直播代运营？在主力军挺进主战场的要求下，五花八门的第三方平台账号成为媒体不可或缺的部分，哪些平台号让媒体真正尝到了甜头？

本文作者对话国内资深媒体人，为你解答。

哪些平台号让媒体赚钱了？

媒体融合第9年，“借船出海”已经成为主力军挺进主战场重要方式，比如《齐鲁晚报》仅微信公众号就开通了100多个；截至2022年6月，新京报开设了超过260个平台号。

开设这么多平台号，到底哪些平台对媒体来说是“金窝”？

1.微信是最重要的变现平台

在《经济观察报》《齐鲁晚报》，微信公众号都是变现能力最强的平台号。

“《齐鲁晚报》官方微信公众号今年上半年收入已超500万元。”齐鲁晚报·齐鲁壹点双微事业部主任殷美玲分享说，“公众号可以通过影响力变现，也可以通过用户变现，还可以通过产业链赋能变现。”

“微信变现的主要方式是文字广告、贴片广告，目前也在探索一些流量广告的分成。”《经济观察报》副总编辑郭宏超介绍说。

2.两微变现能力强于短视频平台

“目前微博、微信变现能力强于抖音、快手等短视频平台。”新京报平台运营部总监贾一鸣的这句话，是新京报全网260余个平台号、2.8亿粉丝验证出的结果。

3.全平台、全链路变现

“依靠整合营销，每个平台号都能挣钱。”四川观察CEO岳学渊表示，四川观察已形成了依托品牌形象，开展“创意+策划+文案+宣传+执行”的全链条整合营销，动员各平台优势资源参与，而非依靠某一个账号变现。

为啥有的平台是“金窝”？

为什么有些平台在媒体看来是“金窝”，有的平台只是“赔钱赚吆喝”？能赚钱的平台背后有哪些原因？

在笔者看来，平台能赚钱的原因有以下三个方面。

1.扶持和友善度高，不参与分成

《经济观察报》副总编辑郭宏超则认为， “最重要的是，平台鼓励内容创作者商业化，没有‘看不得别人在自己这儿挣钱’的不平心态，媒体可以专心做好粉丝和影响力从而获得变现。”

2.自主可控度高，不受算法驱动

“媒体在微信平台上不受算法困扰，是相对比较自主可控的平台号。而且微信视频号目前的传播逻辑，也相对友好。”贾一鸣用一句话总结短视频直播代运营：“ 媒体公众号的粉丝量、打开率、粉丝黏性等与经济效益是成正比的。在微信只要策划做得好、能够打动用户，媒体积累的优势就可以完全体现在商业化的效果上。这就需要媒体加强策划创意性、策划能力、提高内容质量。”

3.开放度高，利于深度传播

微博也是媒体变现的渠道之一，作为开放式社交平台的微博，有利于话题引爆、内容传播，并且微博平台长于图文，这对擅长深度内容的媒体更为有利。

另外，也有一些平台过度追求自身利益最大化，难以满足内容生产者通过“借窝生蛋” 寻求商业利益的诉求，具体形式表现在以下方面。

1.部分平台变现比较依赖流量投放工具

尽管如今短视频用户已达9.62亿，但短视频变现难也是行业共识。

在以算法驱动的短视频平台上，商业化成果很依赖“抖加”这样的流量投放工具，往往通过付费购买流量才能获得精准曝光和互动量。而 媒体机构 在社会效益优先要求下，却难以在流量上投入。

2.部分平台只想让马儿跑不让马吃草

“如果平台不能支持媒体变现，长此以往没有媒体会花大力气给这个平台提供优质内容，这种模式无法持续。”在郭宏超看来，如今媒体做新媒体已经从单纯追求影响力进入到运营阶段。

四招让平台号生出“金蛋”短视频直播代运营！

媒体想借“金窝”生“金蛋”，方法有哪些？

1.大号、垂类兼顾

“媒体要通过平台号变现，就要根据不同平台特性设置不同调性的账号，并生产不同的内容，进行有区分的运营，这就需要明确的系统规划和强大的运营团队支持。”殷美玲认为，只有做到了这些，平台号矩阵才能发挥更大的价值，从而为变现提供更好的支撑。

郭宏超总结说，“垂直账号是媒体突破的机会。 媒体要在擅长的领域里让长板更长，从而吸引到一批忠实读者。”

2.内容、运营两手抓

殷美玲提出，媒体想要靠平台号变现，需要内容、运营两手抓。

例如，《齐鲁晚报》官方账号多定位新闻类综合账号，主要为做大品牌和内容影响力，同时提供变现渠道。小号相对灵活度更高一些，除输出内容和价值外，也进行一些定制类服务。

3.探索商业创新

“《齐鲁晚报》微信公众号所有的运营都从用户需求点出发，将内容和传播通过用户喜闻乐见的方式进行打通和结合，重新制作。”殷美玲表示，“我们已经探索出了植入、流量分成、佣金、知识付费、直播、平台补贴等平台号变现手段。”

4.从单号变现到全案营销

“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，平台号变现也是这个道理。

四川观察CEO岳学渊分析说，任何品牌营销都不会只在一个平台上进行投放，一定是有策略地针对不同垂类用户、不同平台进行组合投放，媒体在平台开号也不能把自己限制在某一个领域，而要结合整个营销链路对平台号进行布局。

以某品牌活动为例，四川观察拿出了全渠道资源整合营销，活动覆盖线上10余场直播、线下举办活动仪式，还整合了达人、作家等资源，调动电视、电台、APP、矩阵号等全媒体全渠道发力。最终带来超4亿次曝光，直播观看超3000万人次。

新京报也在探索全案营销带来的经济价值，例如2021年新京报18周年“正青春”系列视频策划，根据报社整体视频化战略，突出IP化呈现，活动全面覆盖微信、微博、视频号等全平台矩阵，截至2021年11月，总阅读量超1.1亿次，同时实现了商业和版权合作。

来源：传媒茶话会（内容有删减）

编审：柳昱堃周玲 陈刚 张楠