今天是单仁行陪伴您的第1788天
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以下是精选开年演讲全过程的文字部分
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我想借助今天这样的一个分享抖音红包，带大家去抖音红包了解整个全世界，从全球到中国，从外部到我们营销的部分，再加上我们自己该如何去有所成长和进步。
我一直在讲一句话叫 增长是企业唯一的功课，成长是人生唯一的任务。
所以对企业来说，增长关乎生死，对个人来说成长关于荣辱。
我给单仁资讯的年度主题叫爆发的2021，同时我给2021年定下了12字方针，
第一个叫内融外链，把所有的力量融合起来，内部把更多的资源融合起来，外部跟外部很多资源做对接，也就是获得更多的力量。
第二个叫留存拓新，留存我们的老客户和优秀的精华，同时对外拓展新的业务。
第三个叫固本增效，从文化的沉淀到过去优秀经验的沉淀，来增加最终的经营绩效。
我也希望把这个主题给到今天所有在线上听我们直播的企业，也希望你们能在2021年获得爆发式的成长。
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首先第一个我们来研究一下关于疫情时代，全球产业的变局。
对一个企业来说，今天市场的变化，一定要看看大的环境。
发现一条长长的坡，找到好的赛道，比什么都重要。
那么，究竟全世界发生了什么？我们的企业又该如何去面对？
目前，中国的疫情基本上比较平缓了，甚至是连续很多天都是零感染了。
但是，全世界现在仍然是深受困扰，累计确诊有一个亿，还在不断上升。
疫情随之而来的改变就是：
1、培养了全球的消费者，包括企业的采购者线上消费的习惯。
2、大众会更加适应长期的居家隔离。
3、线上消费在未来的较长时间会成为主流趋势。
在未来的2到3年的时间当中，全球贸易向线上转移的速度会加快，这个加快对于我们有什么好处？
对我们很多的同学来说，中国的品牌出口迎来了最好的黄金期，
各位，过去很多企业品牌出不去的原因是什么？
在原来在很多市场规模很大的发达国家，抖音红包他们线下的商业特别发达。
所以，要创造一个全球品牌并不容易。
第二，线下的成本会特别高，就像我们一线城市的市场一样，固定开支非常大。
但是今天借助于电商，特别是全球电商，可以让我们能够直接从代工跨到全球的业务当中去。
这是中国在2020年之后，非常大的机会。
那么我们要考虑的几件事情，第一个是要有全球的视野，全球研发、全球供应，全球拓展市场。
第二个是一定要从中国供应商的概念到中国品牌商的概念，慢慢去有这样的概念。
中国在十三五当中提出了“供给侧改革”，供给侧主要改革的是什么？
提升整个产业的品质，产品的品质。
第三个是中国品牌价值的输出。
从过去没有品牌，只是代工，到未来有品牌。
很多的消费品品牌就是从跨境开始。
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那么十三五的“供给侧改革”到了十四五会怎么变？
十四五中国经济的战略重点在哪里？
我简单给大家梳理一下。
第一个叫做扩大内需，促进消费，形成国内大市场。那么这是第一个大的战略重点。
扩大内需，其实一个重要的关键就是有钱花。
中国这几年时间，包括内需市场，其实从09年就开始去扩大内需，但是从整个GDP的贡献值来说，是比较低的。
那么，要想有钱花，在税务方面，就一定会增加劳动者报酬在一次分配中的比重。
一次分配的比重，其实就是工资收入。
所以这样的结果是什么？
在十四五期间，劳动力成本会进一步提升。
各个企业会在未来的5~10年，尤其在未来的5年内，劳动力成本的增长速度会比较快。
第二个重点是城市经济圈，那么特别是区域联动，形成要素积聚。
经常有人会说。
深圳这个地方现在是人工价钱太高，生活成本太高，好多人已经开始内迁了。
但是我想对各位来说，无论是个人发展还是企业发展，一线城市其实是有着最大的资源聚集和更快的配置速度。
中国包括全世界未来都会形成这样的都市圈、城市群，形成新的经济增长点。
未来的十四五期间，中国的都市圈、城市群会更加快速的发展。
中国未来经济增长最大的结构性潜能，就是来自都市圈和城市群。
我想给大家说的目的是什么？
中国未来7~8成的GDP增长，就是来自于目前所规划的五大都市圈。
所以，未来你的市场布局，你的资产配置，你的业务发展也要围绕着机会最大的都市圈去考虑。
好多人会思考说，这的，那的房子能不能买。
如果从我的角度来说，你们有钱能买就买，反正自己住，也不管未来涨跌。
但是要在那些好的地方去买，在那些重要的都市圈中心或者周边去买，不要去跑到圈层之外的地方去买。
因为不管对自己还是后代来说，不值得，回报率很低。
可以去思考一下，未来你的钱会花到哪里去？
对我们很多小年轻来说，把钱花在能够提升自己效率，让自己的事业发展的更好，让自己的业务做得更好，让自己的生活变得更好上。
这一点我想也是需要去考虑的。
第三个是科技创新，也就是核心技术的突破。
我们上面说到了，未来5-10年，劳动力成本将会上升。
那怎么样去解决它？
一定要借助你的效率提升，所以大量的产业会快速的升级，低端制造和服务业会消失或者是被替代。
我们需要去看到这样一个变化。
对很多企业来说，要学会去提升你的技术含量。
市场上并不是价钱越便宜越好卖，而是要有足够的性价比才好，我能有更好的功能，更好的价值输出，所以我们能带来更好的价钱
未来，在市场竞争里，一定不要只是靠低价去竞争，这点很重要。
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我想跟大家讲一下，关于数字时代，全网营销2021年的变局。
从全网营销来说，其实我们一直在跟大家去分享。
从最早的时候，2006年给大家去讲互联网，那时候我们会讲到比如说博客、邮件、搜索引擎。
后来，我们又跟大家讲了很多像移动互联网，微信、微博。
那么今天，整个电商该如何去发展呢？
去年，我们看到了直播的火爆，而今年的变局就在于视频化。
就像在春节之前，香港联交所上市的快手短视频平台。
一下子就冲到了中国第5大互联网公司，香港第5大市值的公司。
而且，快手目前还是处于亏损的状态，整个规模还不是那么大。
但是，2月16号，它的股价就到了401块钱，整个市值有16693亿。
还有，大家看看今年春晚发红包的企业有哪些？
除了我们熟悉的几大互联网公司，就是抖音和快手在发红包。
这就是整个行业的趋势了。
过去，我们很多是靠文字和图片交流，其实，文字是属于少部分人能玩的，大部分人玩不起来。
就像微信公众号，真正从茫茫人海中做起来的也就28个公众号，更多的人很难持续的做下去。
原因是什么？
笔杆子没那么容易拿，写一篇真的让所有人都喜欢的文章也没那么轻松。
但是，今天视频的表达方式会特别简单，而且它慢慢逐渐在下沉。
进入了5G时代之后，中国短视频的用户规模突破了8个亿。
而且，企业的客户逐渐从过去的搜索平台不断向短视频平台在转移。
抖音在2020年，搜索的增长量增长了70~80%。
所以，我们会发现，搜索，其实是一个方法，它不代表某个平台。
对很多企业来说，我们借助于搜索这样的计算，借助于关联词，我们可以去圈住客户。
未来整个世界进入到视频化的时代，我们也必须要跟上用户喜欢用视频形式获取信息的步伐。
就像我曾经讲到，当我们有一天要学会做在网上做布局的时候，做全网营销一定不是说某一个站点，某一种形态，而是懂得做围绕你的客户的习惯。
我们今天很多的用户，抖音红包他们会分布在外部，比如说抖音、快手、小红书、视频号，西瓜视频、好看等等不同的平台。
所以对我们很多公司来说，一定要去研究用户的行为，这一点特别重要。
我的顾客是谁，当然你会分几层，有的可能是你的中间商，有的是你最终的用户，有的可能是大众交易，有的可能是小额交易，这些部分其实都是要懂得去用视频做布局。
一定要去构筑视频营销的能力，包括我们在2021年的品牌传播，要搭载更多的视频在整个信息流做传播。
同时我们会借助于一些创意，去能够把我们自己的品牌做起来。
当然，在短视频的传播当中，也有个问题需要大家去理解。
对我们很多人来说，传播不只是为了卖货，很重要的部分是借助于品牌，未来跟我们用户之间去构建一个关系。
有个人叫做米尔顿，科特勒，他是现代营销学之父“菲利普·科特勒”的弟弟，科特勒资讯集团的主席。
他讲了一段话，我希望你们可以把它记下来。
“消费者跟产品之间需要靠品牌传递情感，并且建立爱的忠诚度。”
这样的一种情感传递，有时候靠文字确实是比较难的，但是靠视频的方式，那种音画像的渲染，其实效果是非常好的、
所以对大家来说，我们视频化的传播一定要借助于品牌联动完成交易，把产品的展示，公司的展示跟品牌去联动起来，去推动你的交易实现。
因为只有品牌才能加强信赖感，才能去让顾客去更加勇敢的，没有任何后顾之忧的去买你的产品。
最终买一定是因为信赖，没有信赖就不会有买卖。
未来，这就是你的品牌传播。
当然，今天我还给大家备了一份礼物，因为今天是正月初八，是一个三阳开泰的好日子，也感谢大家光临我们直播间来听我的一个解析。
所以给大家准备一份春节礼物，礼物是什么？
我在去年录了一个系列的关于品牌的内容，怎么样打造数字时代的强势品牌？
这部分内容，就是重构品牌认知，实现强势品牌的进化。
这个内容我们是放在一个“打造数字化营销铁军内训营”里面去的。
那么今年我们把它拿出来作为一个礼物送给大家去，我们单独销售一份是399，现在就1元送给大家，到正月十五的时候就结束。
那么讲到这，我想跟大家分享一下全网营销，关于数字化的一些重要机会。
数字经济，在美国已经达到70%左右的份额，在中国还只有40%多，不到50%，有很大的成长空间。
它的应用场景也很多，像无人生产线，人工智能，包括很多企业都在搭建的数字运营的系统。
这些其实都是数字化经济的一个部分，包括今天很多的SARS平台，给大家去搭建了很多好的工具，都是属于数字化的数字经济范围。
数字化对企业来说，有几个重要的关键点：
第一个作为企业发展的新战略，这是叫数字驱动增长。
第二个是整个商业模式的重构。
特别是对我们的老同学来说，不要只是停留在网上拿客户做生意的程度。
而是要学会把这些技术用到你的生产管理、组织管理、运营管理里去。
第三个就是全网营销新手段新方法的运用。
数字营销能帮我们解决几个问题：
第一个是叫基于数字链接，解决业务的协同。
过去有很多的业务，是资源在不同的人手上进行分配，包括你的订单什么时候发，怎么样跟客户资源相匹配。
这些其实都是很重要的部分，怎么样做业务的协同，从外部获取到内部的整个流转，怎么样去解决协同问题，叫数字链接。
第二个叫做运营当中连续的数据积累。
要想做到数字化营销，必须要有很多的数据作为基础，这些数据可以在未来形成一个整体的客户画像，来帮助我们进行判断和决策。
第三个叫数据处理分析和洞察驱动智能运营。
说通顺点，数字化其实是一个“高效匹配”的概念，把每一个相关的资源打上更多的标签，再通过标签确定出业务的目标。
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今天是一个认知变化特别大的时代。
对于企业来说，经营者要学会自我认知的迭代。
在第三个部分，2021年怎么样成为时代的领先者，成为市场的领先者。
这也是我们如何去跑赢了其他95%的人。
一个全世界公认最聪明的人，爱因斯坦。
他说世界上最强大的力量是什么呢？
不是原子弹，而是时间跟复利。
对于我们任何人来说，不要看今天做这件事情好像没有什么特别大的变化，特别好的结果。
但是当你去把这个动作坚持放到时间维度去思考的时候，你就会产生不一样的结果，也会产生不一样的行动。
其实，无论是在投资市场还是企业经营，还是我们自己的人生当中，把一些正确的理念信念转化为正确的动作。
在坚持的韧性下，最终就能产生不一样的成就。
很多人产生不了好的结果，是因为认知体系有问题。
就像我之前跟一个同学聊天，他在讲到他的父亲，别的都很好，就有一点他一直耿耿于怀。
他上中学的时候，学习成绩都在排在前5名，但他的父母让他去上一个职业学校。
因为三年之后，他就可以出来找工作，就可以赚钱了。
后来他进入社会摸爬滚打之后，又不得不再花时间重新去学习在大学本科的课程。
我想，其实他的父亲就是一个把时间缩得很短，希望能快速产生收益的人。
所以，各位，我们去思考任何问题，一定要把时间拉长去思考。
当年我在太太口服液的时候，有很多的品牌在跟我们竞争，包括像太阳神。
但是过了20年之后，今天谁还在市场上？
也许今天很多人都比我们厉害，但是我们只要有正确的认知，有正确的行动，坚持不懈的跟自己死磕，再加上不断积累的能力。
我相信所有人都可以成就一份大业。
所以，成为时代领先者有几个重要的关键点。
第一个，一定要去坚持长期主义，把时间轴放长去思考，鼠目寸光一定达不到好的结果。
第二个，持久的服务能力。
对企业来说，经营是一个非常现实，也是很商业的部分，要想去做好持久的服务，有几个重点需要我们去考虑。
第一个是用户的增长率。
你只有帮助更多的企业，你只有去服务更多的对象，你的服务能力才会越积累越多。
如果维持在同样规模的话，只是在简单重复而已。
第二个是用户的回头率。
怎么样让顾客，特别是老顾客回到身边来？
那就是要逼着自己去给别人创造更大的价值。
第三个是收入的增长率。
无论是对个人来说还是企业来说，员工每个月的收入能增长了，公司的收入自然也是增长的。
但是，收入增长的前提是什么？
是我们每个人能力在不断提升，效率不断提升。
假如你的能力没有变化，你的贡献值没有变化，请问钱从哪来？
你对公司的贡献没有增加，请问公司哪有钱给你去涨工资？
所以我一直在说，业务伙伴要去服务好更多的客户，技术团队，要有更多的能力，能够让效率变得更快。
你的提升之后，你的效率就可能是过去的1.3倍，你的薪资就能增长30%。
第三个是品牌影响力。
每个个体都有品牌，每个人都是自己的品牌，企业的产品有品牌，企业的服务有品牌，个人也有品牌。
这个品牌是什么？
你在某个领域的专业能力，专业服务，对客户来说，就是一个品牌。
增长关乎生死，成长关乎荣辱。
这对个人也好，企业也好都是一样的道理。
单仁资讯始终都在说：
善吾身，修内外，为民族分忧；仁天下，育牛商，造国家栋梁。
我们这一辈子能吃的、能用的、能花的也就那么多，但是能帮助社会更加的美好，帮助更多人，特别是帮助我们身边的这些伙伴，有稳定的工作和幸福的生活。
帮助更多的企业能成长起来，创造出更多的社会就业，这也是单仁资讯团队和牛商网，大家共同的使命。
我也希望把这样的使命感，能够去带给更多的同学，让大家跟我们一起来把公司做好，能给社会做出贡献。
最后，祝愿我们所有的企业，在2021年抓住机会，找准赛道，实现爆发。
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End
标签： 抖音红包
