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新腕儿(bosandao)独家原创

01

本周达人带货榜

统计时间为5月1日-5月8日

新腕(ID:bosandao)统计了五月第一周抖音直播数据,发现本周销售额最高的抖音账号为“新疆珠宝玉石业”。5月1日,“新疆珠宝玉石业”以2790.1万元销售额,不仅是当日抖音直播带货排行榜TOP.1,还是一周内单场直播销售额最高的账号。

据飞瓜数据显示,“新疆珠宝玉石业”当日共上架1103件产品,场均人数峰值达到5820人,直播销量达3.9万。其中,闪购商品“新疆和田玉手镯碧玉猫眼”带货销售额达到33.6万元。

抖音看到,“新疆珠宝玉石业”大号粉丝数14.5万,还有个抖音小号“新疆和田玉老郑”3.2万,该账号主要销售和田玉饰品,产品售价几十元至万元不等,覆盖人群面积较广。

相对于其抖音最火歌曲前十名古风他账号,该账号粉丝基数并不算高,为什么能在一场直播做到2790万元销售额呢抖音最火歌曲前十名古风

在直播销售珠宝玉石非标品,对主播与用户间信任度要求很高。翻阅店铺购买评价,有位买了9.9和田玉挂件福禄寿的用户,收到货后发现有瑕疵,跟客服反映,对方表示,“福利价是这样的,建议有条件还是买个高价的”。该用户给了差评,并配文,大意为喜欢老郑的直播风格,差评是给客服的。另有多位用户对老郑评价很高,证明大家都是奔着老郑下单了产品。

本周共4个抖音账号GMV过2000万。除了上述“新疆珠宝玉石业”,还有大狼狗郑建鹏言真夫妇、黄圣依、麦小登,他们对应的GMV分别是2452.8万、2235.3万、2033.8万。这三位主播均在周六晚上直播,完成了2000万以上GMV成绩。证明了抖音直播间消费力具备周期性,周六晚上流量比较好,直播间消费力更强。

进一步看,大狼狗郑建鹏言真夫妇周六晚上共销售了96件产品,场均人数峰值达到4.4万人次。其中,五个女博士品牌的胶原蛋白肽维C饮品,实现了1024.9万元销售额。

再看黄圣依,昨日销量最高的产品,是一款名为觉西施的海伦娜TC床上四件套。产品售价299元,共售出6805件,实现203.5万元销量。

最后一位GMV过2000万的主播——麦小登,其昨日直播间销量最高的产品为特步的POLO短袖,产品售价59元,共卖出3.2万件,实现187.6万元销售额。

游鹿鹿和潘雨润都是在5月1日直播,是当日带货主播第二名和第三名,仅次于新疆珠宝玉石业。

其他日榜榜首分别是邱莹莹1218.7万元,张纪中夫妇1082.4万元和曹颖,她在5月5日销售额为1201万元。第九名的邱莹莹,即便是5月2日GMV最高的主播,但具体带货成绩不如前几名主播。可以发现,每周一和周六,直播间用户消费欲会更强。

邱莹莹是一名女装销售主播,从飞瓜数据看到,在最近一个月内,她几乎每天都会直播,不过,带货成绩稍显不稳定。在5月1日,邱莹莹直播间销售额仅40.3万,次日便涨到1218.7万,晋为当日榜首。

销售额差距明显,与直播时长有一定关系。5月1日,邱莹莹直播时长2小时50分钟,次日直播5小时45分钟。再看她最近30天的直播成绩,直播时长5小时以上,当日销售额基本都在千万元上下浮动。

张纪中夫妇属于明星人设,近段时间,他们的视频内容也比较多。5月4日是张纪中妻子张星霖生日,当日以此为噱头,开了6场“生日专场 个位数抢国际大牌”直播,最终完成1082.4万元销售额。

巧合的是,另一位明星主播曹颖,在5月5日同样连开6场直播,名字和张纪中夫妇一样是“个位数抢国际大牌”。销售多为美妆产品,而9.9流量产品,占比近半。

整体来讲,“新疆珠宝玉石业”在本周销售额领先,与其本身客单价偏高有一定关系。其次,与直播时长,包括噱头等营销内容设置,均是影响因素的关键。而周六晚上直播间,用户更容易下单购买。

02

本周涨粉榜

选自最新更新的周数据,时间区间为4月25日-5月1日

本周内,刘畊宏涨粉增量,覆盖了后四名总和。

通过飞瓜数据看出,刘畊宏本周内增粉1338.4万,增粉后,粉丝数已达到5903.9万。究其粉丝高增增长原因,刘畊宏每晚八点左右与妻子王婉霏准时直播,线上教授健身操。据飞瓜数据显示,周内已完成8场直播,以此形成很强的粉丝粘性。

其更新视频内容也很频繁。刘畊宏账号周内更新了14个视频内容,基本是其和妻子王婉霏直播间跳操视频。作为日常账号运维,为下次直播做铺垫。

综合来看,刘畊宏直播间和内容推送数量,是远超于其他主播的。

本周,第二名和第三名涨粉数均超过200万,分别是垫底辣孩和房琪kiki。垫底辣孩本周内涨粉291.6万,房琪kiki涨粉278.6万,他们两位周内各自发布了三条短视频作品。

垫底辣孩属于网红帅哥,4月11日,他发布了“如何成为一个国际超模”系列第一条视频——香奈儿。不同于之前视频点赞数基本在50万至80万区间浮动,该条视频点赞数突破250万。周内垫底辣孩在5月6日发视频称,“如何成为一个国际超模”系列已经完成了,当日推出了合集视频。

照此推断,垫底辣孩在视频不多的情况下,视频系列形成的固定喜好群体,加上稳定发布视频,保证了周内视频粉丝数实现百万级增长。

第三名旅行主播房琪kiki,是刘畊宏之外四名中,粉丝基数最高的主播,1678万。她平时会发布很多旅行视频和治愈类视频,整体视频内容画质比较细腻,尤其是文案,获得多位网红留言好评。在视频质量稳定且有规律发布的情况下,便可以实现高增长。

涨粉第四名为演员李立群。他在周内发布了31个短视频。与其他播主不同之处在于,李立群有时每天会发布近10个视频,正常频率是每天三四条。视频内容基本是生活日常,比如喝茶、吃饭、生活分享等。视频内容和发布频率相对于其他有风格、系列的播主,会比较随性。

明星人设加上高频次更新,换来174.3万涨粉数,涨粉率26.3%。

第五名为刘畊宏的妻子王婉霏vivi。她周内发布了两条视频,一条照片剪辑视频,记录了vivi跟着刘畊宏跳操前后的身材变化,最终瘦了。该视频为王婉霏吸粉无数,有网友留言称“每次跳槽都是来看vivi的”。

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另一条视频,是王婉霏做菜视频,与刘畊宏教人做健身操,王婉霏在教大家做健康餐——红烧鸡翅。

截图来源于抖音

抖音涨粉榜中,刘畊宏家几乎霸榜了。

03

本周品牌销售榜

统计时间区间为5月1日-5月8日

在最近一周中,运动户外品牌“阿迪达斯”品牌销量比较亮眼。

新腕汇总的数据中看到,阿迪达斯在5月1日、5月2日和5月4日,均以1604.6万GMV、1011.3万GMV和1533.8万GMV位居榜首。

受疫情影响,近段时间物流和生产明显放缓,消费者消费欲望下降,抖音整体数据处于下滑状态。就在5月6日,阿迪达斯公布一季度业绩,即便公司收入同比增长1%至53.02亿欧元,但大中华区一季度收入下降了35%。

也就是说,抖音大盘走低,公司业绩下滑的同时,阿迪达斯在抖音直播间焕发生机。证明疫情期间,线下消费行为受限后,转而走到线上,而直播带货红利此时得到进一步印证。

在飞瓜查询阿迪达斯直播带货数据,发现在近30天内,4月8日至4月10日、4月29日至5月5日两个时间段,阿迪达斯销量出现峰值。尤其在第二个时间段内,出现了上述销量榜首的情况。

截图来源于飞瓜

截图来源于飞瓜

经进一步查询,新腕发现在4月10日至4月11日、5月6日至5月7日,阿迪达斯在罗永浩直播间销售额达到了1613.2万元和1024.3万元。对应同时间段的品牌自播成绩,4月8日和4月9日两天,直播销售额基本在200万以上。5月5日至5月6日,直播间销售额为343.2万。

达人播直播成绩

阿迪达斯自播成绩

综上,阿迪达斯近段时间线上直播业务销售额亮眼,主要来源于罗永浩直播间。头部主播对品牌销量带动效果十分明显。

户外运动品牌,除了阿迪达斯,斐乐和特步也上榜了。5月2日,斐乐以844.1万元销售额,排名第三。但到了5月3日,斐乐抖音直播带货销售额达到973.5万元,位列榜首。特步以966.3万GMV,排名第二。第三名则为美妆品牌“肌先知”,GMV870.3万。

斐乐还出现在5月5日商品排行榜中,当日以938.3万GMV排名第二,仅次于第一名的钟表配饰品牌“奢蔻”,其GMV达955.1万。通过“奢蔻”销售记录发现,该品牌没有自己的自播直播间,但所有的货都从一家名为“万表之家”抖音账号销售,该账号橱窗内全是“奢蔻”的产品。食品饮料品牌“诺特兰德”以788.1万GMV,排名第三。

5月6日,抖音品牌排行榜中,母婴宠物品牌迪士尼位居榜首,GMV为2137.5万。预估销量15.9万件。食品饮料品牌“五个女博士”排名第二,GMV为1786.5万。

04

本周单品销售榜

统计时间区间为5月1日-5月8日

据飞瓜数据显示,在一周内,抖音直播销量最高的商品是凯膜玻尿酸冻干粉亮肤面膜。这款面膜来自锦妮儿百货商城,该店内主要销售0.99元-29.9元商品,商品均没有品牌名,为工厂直发产品。

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凯膜玻尿酸冻干粉亮肤面膜同样是厂家直发产品,即便这款产品仅售价1元,其佣金可以做到0.32元。

这款1元钱面膜在抖音很受欢迎。有个名为“海哥有约”的抖音账号,发布与他母亲拍摄的日常剧情短视频。在海哥有约账号橱窗看到,这款面膜已售出134.9万件,每片面膜1元钱,按照33%佣金计算,海哥有约靠这款面膜纯赚44.5万元。

值得注意的是,在最近六天内,凯膜玻尿酸冻干粉亮肤面膜蝉联登榜。在5月1日、5月2日、5月5日和5月6日,分别以18.4万GMV、11万GMV、9.2万GMV和9.2万GMV位居榜首,而在5月3日和5月4日,分别以9.7万GMV和9.3万GMV排名第二。

凯膜玻尿酸冻干粉亮肤面膜销量第一,但如果以销售额排列,FV鎏金焕颜遮瑕粉底液为本周单品榜第一名。这款产品主要在FV官方旗舰店销售,店内完成了14.9万销量,销售单价49.8元,销售额为788.4万元。

这款粉底液性价比比较高,在旗舰店直接销售,更容易增强信任感。抖音本身汇集大量美妆用户群体,粉丝液不像口红有多种颜色选择,粉丝液偏向大众化,受众群体更宽泛。因此,完成了788万的销售额。

排名其次的第二名和第三名,分别为董先生珠宝和张檬小五夫妇,他们直播间销售的兴刃厨房家用刀和直饮式吸管大肚杯,单价分别为29.9元和9.9元,最后完成了209.5万和88.5万元销售额。

头部主播直播间销售情况,是抖音平台的缩影。低价产品在头部主播直播间很受欢迎,证明大众已经习惯在抖音购买低价产品。加上这款凯膜玻尿酸冻干粉亮肤面膜,成为周内的1元爆品。直观印证,抖音已成为公众购买低价产品首选电商渠道。

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