抖音直播间官方旗舰店的货是真是假,抖音官网直播间东西是真还是假
DouJia 2023-02-24 08:30 224 浏览
先给大家看看两个直播间的后台数据
↓
你认为哪个直播间更好?
很显然,单场成交额79378的直播间要比成交额3752的直播间好抖音官网直播间东西是真还是假,除抖音官网直播间东西是真还是假了GMV之外,哪个数据更有价值?
答案是抖音官网直播间东西是真还是假:GPM
它直接影响你直播间的流量!
什么是GPM?
这个GPM数据对很多人比较陌生,那到底是什么意思呢?
广义的GPM有多种释义,包括计量单位,著名纸模型品牌等等。
而侠义直播间数据里的GPM,则表示千次观看成交金额。
GPM
=
千次观看成交金额
=
平均1000个观看直播的人成交的金额
下面是GPM的计算公式
简单理解,拿你的 直播销售额 除以 直播间访问人次 再乘以1000
举个栗子...
你的算法是不是这样
↓
然而,这些数字套用公式得出的GPM数据,是对不上两个直播间给出的千次观看成交金额的。
为什么?因为直播间访问人次不等于直播间观看人数。注意,如果一个人进抖音官网直播间东西是真还是假了2次直播间,那这个数据则算2。
上图数据没直接给出直播间访问次数,但已知GMV和GPM,快火君从这个计算公式,反推算出直播间A的访问人次约为4208.78,直播间A的访问人次约为207166.72。
GPM对商家的意义
早在2019年,正善食品CEO李荣鑫就曾提到过:做抖音电商要有GPM视角。也有外部消息称,GPM也是字节跳动创始人张一鸣最为看重的电商数据指标。
直播间有“时间节点”的概念,直播间上5分钟的数据表现,决定下5分钟的流量。这说明在5分钟内转化效率越好,同一时间段,哪个直播间的GMP效率最大化,直播间流量就会分发给他。
所以直播间A,虽然GMV少,但是GPM比直播间B要大,在下个5分钟,抖音的流量会先发放给直播间A。
有个商家场均GMV在5万左右,一个月了GMV一直卡着上不去。他找到快火运营团队合作,团队针对商家的后台数据,分析得出数据里的GPM较低,通过提高客单价和逼单促单等策略,快速地帮助了商家提升GMV。
影响直播间流量的,大家都知道是粉丝停留时间,新粉转化率等等,然而直播间是一体化的,一个变量,是影响不了整个直播间的权重和流量的。GPM是直播间最综合的一个数据反馈,所以它是影响直播间流量最关键的数据!
那究竟如何提升你的GPM呢?
想知道的话,点个在看,快火君下期带你揭秘!
END
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