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DouJia 2024-10-25 14:30 171 浏览

  大家是不是看过很多篇关于怎么选关键词和怎么写标题的文章?那么你们是不是又悲催的发现:看完了以后抖音pc端上传视频,你还是不会写!为什么会这样呢?其实抖音pc端上传视频我觉得关键是你对标题写作还没有一个清晰的认识。

  1. 首先我们来看一下当前部分卖家在写标题方面的误区

  只有走出这些误区,你才能从根本上去把写标题拉升到一个战略高度,尤其是对于新手卖家来讲,标题的写作在某种意义上对产品的销售是决定性的。

作为新手你有没有抄过标题?

  这是非常多的新手很容易犯的错误:我直接找到卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝,然后把他的标题直接抄过来。既然他能够有排名,有展现的机会,我的价格比他低一些,我就一定也有机会……

  但是我可以肯定的告诉你淘宝运营的逻辑不可能简单到这个程度。首先,标题能够决定你的商品有没有机会被展现,但是它并不能决定你的商品排在一个什么样的位置。而能决定你排名的因素是商品的人气、店铺的综合权重等复杂因素的总和,人家可以排名靠前,那是因为人家店铺基础好、产品权重高。

  另外,还有很重要的一点就是关于新品加权的问题。本来作为新店新品,你是可以得到搜索引擎的扶植的,但是这里面的关键是“新”这个字,越新的商品给的机会越多。你连标题都跟别人一样,如何去认定你是新品呢?所以,抄别人的标题,你相当于自己把机会给浪费了。

做分销的新手你是不是直接用厂家给的数据包了?

  很多人刚开始做淘宝的时候,因为资源和经验的限制,所以选择了分销、一件代发,这本身无可厚非。但是,很多卖家太心急了太希望赶紧上架销售了,再加上自己不会美工就直接把厂家给的数据包上传(很多时候是用淘宝助理完成)。

  那么,这样做的问题在哪里?其实跟第一条一样,因为有很多其他的淘宝卖家分销同样的商品,所以你们标题是一样的,而且厂家在写标题的时候,绝大多数情况下,并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家。

听了很牛的选词方法和标题写作方法然后去执行了

  “我不会,那我就去学呗”,很多卖家会去听大咖们分享的很不错的选词方法和标题写作方法,比如一定要选择搜索人气高的、在线商品数少的抖音pc端上传视频;知道了不下20个选词渠道;学会了建立关键词表……

  但是很遗憾,你严格按照流程去写好的标题,并没有给你带来展现的机会,没有给你带来订单!那么,问题出在哪里?合适性!一个好的标题,首先应该是适合你的产品的。标题写的或许确实很好,但是并不一定适合你的产品。

  2. 那么对于新手卖家来说,写一个合适的标题到底有多重要

  我一直在强调,对于新手卖家、新店、新品(我们可以称之为三新)是淘宝上非常值得去关注的一个群体,那么对于这个群体来讲,写一个合适的标题到底有多重要呢?

你要通过一个合适的标题去切入一个相对的蓝海市场

  三新店铺是没有销量基础、没有评价基础、没有权重基础的(你也可以理解成,三新即为三无),很多时候,你没有办法去跟那些已经运营了一段时间的大店和人气商品去竞争,那很激烈!所以,你需要去切入一个相对的蓝海(为什么叫相对的蓝海呢?因为在淘宝上,没有绝对的蓝海空间),然后在这个蓝海市场,你能具备一定的竞争优势。

  那么合适的标题能起到什么作用呢?标题是由关键词组成的,而关键词恰好是划定竞争圈子的。比如:

  

(图片来自淘宝网,仅供示范)

  

(图片来自淘宝网,仅供示范)

  这两个图是我搜索“长袖连外观裙”和“碎花连外观裙”的时候,PC端除了直通车车位的宝贝外,前三的宝贝。第一张图的后两个宝贝,明显是碎花属性;第二张图的三款宝贝,全部都是长袖属性。但是,你在搜索这两个关键词的时候,展现出来的搜索结果几乎绝大部分都不一样的。

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  这代表什么?这代表长袖连外观裙和碎花连外观裙,是两个完全不同的竞争圈子,哪怕你同时具备“长袖”和“碎花”这两个属性,一般情况下,你也只能在其中的一个属性里面比较有优势,而在另一个属性可能你根本就没有排名。在无线端,这种情况依然存在!

  当然,你会跟我说:有的宝贝就同时在这两个属性下有排名!这需要你的店铺基础足够好,宝贝人气足够高。但是作为一个三新店铺,你有这么强的信心么?

  所以,我觉得三新店铺之所以要写一个合适的标题,最关键的是:通过选择宝贝的核心关键词,去切入一个相对蓝海的市场。在这个蓝海市场里面,你要抓住你的核心卖点,这个核心卖点要跟你选择的很新关键词紧密结合起来。

一个合适的标题能够让你获得尽可能多的自然搜索扶植

  你的商品越被搜索引擎认定为新品,你所能得到的机会就会越多。而判断你是不是新品,标题就是其中非常重要的一个因素。

  所以,作为一个三新店铺,你必须要明确,你所写出来的标题,在淘宝上并没有多少跟你一样的(甚至是相似的),从而最大限度的被搜索引擎认定为新品。你写好标题后,可以在PC端全标题搜索一下,如果出现下面的情况,那么就证明你的标题至少在新品认定上,还是不错的。

  

(图片来自淘宝网,仅供示范)

一个合适的标题对于新品很多数据指标的优化都是有很大帮助的

  当然,这里不能简单的把写标题这一运营行为单独的割裂开来,必须跟其他的运营细节结合在一起,比如首图的设计、比如详情页的设计等等。然后你就会发现,一个好的标题对于提升点击率、提升转化率等帮助都是很大的。

  好了,今天的分享就到这里,有疑问欢迎大家留言讨论。

  供稿:电商达人 老炮儿就这样

  本文仅代表作者个人观点

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