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比如最近吸引抖音短视频在线观看官网入口免费了几亿人围观抖音短视频在线观看官网入口免费，拿下热点全国榜第2，被无数博主、网友争相蹭热点的“天府机场奶盖姐”；微博热搜总榜TOP4，从微博又火到抖音、朋友圈的#关于被厦门公安带走这件事#；还有此前掀起全网模仿跟拍的#什么是快乐星球#，以及从美妆界、美食界纷纷火出圈“反差色化妆”、“贫穷料理”等等。

这一个个垂类和泛娱乐领域的热点背后，其实都潜藏着同一家公司，007曾介绍过的“独立孵化+内容输出型”MCN机构——奇迹山。

数字经济时代，MCN作为新时代的独特产物早已加速狂飙。艾媒咨询预测，截至2021年，中国短视频MCN机构数量达到34000家，2025年可能超过50000家。

野蛮生长态势下，5年前就曾有业内人士预测，国内MCN机构发展基本会遵循两大路线：一是80%的头部达人都将机构化；二是未来的内容赛道竞争，将不再是网红之间的竞争，而是MCN机构间的血拼。而机构们最终比拼的，还是内容运营上的专业化、精细化水平。

2023回头来看，预言早已成真。刚满6岁的奇迹山，拥有了200+位内容创作者，覆盖全网5亿粉丝人群，正是沿着“内容创新运营”的大方向，一步步走上了爆款制造之路。

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追热点不如造热点

自带内容造血力的孵化模式

随着当代用户内容消费习惯和消费场景发生变化，以及对内容质量需求的日益上升，纯粹“蹭热点”内容，已很难吸引更多用户的注意力。过去MCN们常用“一个热点选题，多个达人分发创作”的批量化、流水线模式，显然也已行不通。

此时，MCN们就必定要针对用户的多样化需求，对内容创作进行多元化翻新。而奇迹山的个性达人孵化模式和多元化内容创作布局，展示出了绝佳优势。

1、独特内容运营模式：达人即内容创造者，才能爆点频出

从“奇迹山”的命名其实就能看出其在达人孵化模式上的独特性——“奇迹山”寓意着公司希望把那些有天赋的人挖掘出来、聚集起来，从种子培育成参天大树，去创造更多奇迹。这就不同于多数MCN机构主要依靠签约已走红的达人，专注进行商务分发，奇迹山的孵化是将有想法、有内容创作力的“素人”从0到1孵化为“达人”。

在孵化过程中，这个公司又遵循着“以受众需求为本，以达人内容为先”的独有准则：

奇迹山为达人们提供开放、自由，可以尽情释放才能的创作环境外，还配套提供专业内容、运营培训和专业团队支持外，更有成熟商业化体系，为达人们打通内容高效变现途径。公司还会通过严格删选、考核，将资源倾斜给更有“潜爆”特质的优质内容达人，加速其成长。

凭借“贫穷料理”吸粉上千万的全网现象级美食博主@安秋金，以及通过“反差色化妆”一跃成为年度美妆黑马的@勇仔leo，都是这套体系下诞生的孵化“奇迹”。

“各领域达人即内容创造者”的创新孵化、培养模式，首先保障了内容“多元化”的产出，契合当下内容消费市场用户所需。再加上有专业团队的配合进行用户偏好的深度洞察，让奇迹山热点产出更具确定性——不少达人创作，本身就成为了热点源头。

更自由的创作氛围，也更易让达人们创作自己的“风格化”内容，在内容中建立起更具人格魅力和粉丝吸引力的“人设”。多年前，营销大师菲利普· 科特勒就强调的“最好的营销方式，仍然是人与人之间的沟通。人与人之间的表达，才是最关键的”。奇迹山让每一个达人都在个性化内容中能够还原成真实的“人”，并以此面向用户进行沟通、推荐，将最大化提升营销效果。

此外，奇迹山自主打造的山崖书院、奇迹思享会两大IP，还为完善的孵化体系做好了坚实后盾。

“山崖书院”作为公司旗下知识服务型IP，致力于整合行业与平台一线资源，为达人提供专业成体系的孵化方案；而“奇迹思享会”作为校企合作型IP，则专注探索校企合作人才培养模式。两大成长IP加持，让内容人才发掘、培养更具确定性。

2、孵化自有内容IP：打造线上内容栏目，充分挖掘内容价值

除了以达人孵化模式为基点升级内容质量外，奇迹山还进一步在内容输出上进阶——不只是打造单一内容，更与达人们一起联合开发可长期运营的内容栏目。

例如【中华名厨】系列，就是由@安秋金 联手全国各大菜系的中华名厨打造，持续传扬中华传统美食文化，截止目前已揽获3.4亿播放；另一档【天赐美味】中，网友还能跟随@安秋金 找寻地域特色食材，看遍各地人文风光；

【勇仔化妆基础课】不仅是新手小白最爱。还被众多美妆博主模仿出圈，成为整个美妆圈的“热追剧”。

此外，热衷分享生活、自我吐槽的@哦吼小闪电，从“小尖叫”到“奶盖姐”爆梗频出，引发全网跟玩；生活充满离谱事件的@张离谱Dreams，不是误卡防盗窗笑爆全网，就是被特警带走轰动全城；治愈系的陪吃青年@丁一D 和专注旧物改造的@太阳妹妹（晨晨），更是不少网友下饭、休闲时光必备。

相较于单一爆款内容，这些内容栏目一但形成，就可以长期、持续地聚拢IP忠实粉丝，保障每期内容传播影响力；另一方面，就像迪士尼IP不仅限于迪士尼动画片，奇迹山旗下的内容栏目也将不仅限于达人短视频中呈现，还可跨界破圈进入更广泛的用户场景或营销场景，由此优质内容价值，才能被充分挖掘。

在孵化内容型达人，打造自有内容栏目的过程中，奇迹山积累着内容商业价值同时，也如其slogan所言：创造多元多样的内容，丰富人们的精神世界。向用户输出优质、多元内容，用户同样将以好感度和活跃消费力给予回馈——这大概就是奇迹山与广大用户的链接之道。

02

多渠道的共创探索

破圈延展内容账号生命力

事实上，提供体系化、专业化的培训和打造自有栏目，不只能够加速达人成长、培养用户忠诚度，换个角度来看，也是在延长达人账号的生命力长度。在此基础上，奇迹山进一步将达人也作为个人IP进行塑造，并借助多渠道助推达人的个人IP影响力破圈，拓展达人账号的生命力宽度。

一方面，奇迹山积极为达人寻求向外跨界各大领域的契机。

在抖音联合《时尚芭莎》、各大品牌打造的国货品牌科技护肤IP《了不起的中国成分》第三季里，@勇仔leo 与众多艺人、博主共创专业节目内容，并登上纽约时代广场，相关话题曝光45亿+，强势破圈；群星汇聚的法国戛纳电影节上，受欧莱雅品牌邀约的@勇仔leo 还走上了戛纳红毯，见证电影与美的双向奔赴，也让其个人IP站上更大舞台。

此外，在官方媒体合作中，奇迹山达人同样活跃。@杨三岁 曾与央视520抖音直播连线；@安秋金 加入浙江卫视综艺《听说很好吃》，以专业和趣味知识，现场圈粉一众明星。就连奇迹山公司也与曹操专车展开合作，打造成都新亮色。从平台到官媒，从综艺到直播再到城市营销，奇迹山的跨界触角无所不及。

另一方面，奇迹山还在推动达人积极加入公司与平台的联合活动。

2020年，奇迹山就与抖音平台联合打造了自有娱乐嘉年华IP【奇迹之夜】，活动相关话题累计播放超4.6亿次，直播观看超56万人次；

2021年，奇迹之夜又与MILO音乐节合作，在潮流嘻哈风潮下，打造出“线上场景营销+线下音乐节”的联动狂欢，并因此荣获【TBI年度杰出品牌创新奖】、【金触点品牌联名与跨界营销·银奖】;

今年，奇迹山又迎来抖incity的合作，达成了全网总曝光6亿，全网5亿粉丝群体在线打call的巨量影响力。

以上种种跨界出圈活动一方面让公司、达人获得了更多内容渠道拓展和出圈机会，找到了更多账号商业发展场景；另一方面也能在常规的短视频、直播之外，在更多场景下，建立更立体多元的用户触达体验，进一步深化达人个人IP的影响效力。

03

成熟的商业变现模式

打造更强品牌转化势能

优质的内容力和达人的强大IP影响力，又该如何进行商业变现？达人变现过程中又该如何更高效地助力品牌主增长？

对此，奇迹山也早在多年的商业化合作中建立起完善的商业变现模式和营销转化链路。

值得注意的是，奇迹山的达人商业合作最大特点就是进行“真·内容化”合作。

例如在短视频带货合作中，不同于当下多数达人对品牌商品进行的“中插硬植入”，奇迹山达人以“内容定制化”和“内容找品牌”的思路，针对不同品牌进行多元内容创新，让品牌商品及卖点都能自然融入达人内容，且更具趣味性和说服力。

@安秋金 曾用一道爆款菜品“外婆红烧肉”吸引来3000万+网友围观，结合自己“厨房闲置好物挂闲鱼”的亲身经历，为闲鱼平台完成一波心智种草。

一向都偏爱国产美妆品牌的@勇仔leo，也在自己的视频中将彩棠产品卖点和保姆级化妆教程进行结合，真正从新手化妆需求出发完成产品卖点种草。其中单条视频播放就已超过2400万+，为国产彩妆推广打好了一个样板。

被网友们主动推选为“尖叫野生代言人”的@哦吼小闪电，正是“内容找品牌”的代表，通过把品牌热梗推为全网爆梗，成功迎来品牌联名。合作视频突破2000万+播放，品牌狂揽社交热度之际，@哦吼小闪电 也借梗破圈——达人与品牌形成了相互赋能、互促互进的合作关系。

商业合作中，奇迹山还联合达人们，为品牌主们搭建起了“兴趣吸引-内容种草-直接跳转”的转化全链路，以此强化卖点、理念认知的同时，实现品效同增。

在达人运营、内容输出和商业变现链路上频出新意的奇迹山，不仅备受品牌主青睐，还收获了广泛的业内认同。旗下达人屡获大奖，@勇仔leo 荣获CiE美妆大赏最具合作价值奖，并与@安秋金 一起荣获了第十届创新营销奖；奇迹山也接连拿下金狮国际广告影片奖、快手·年度MCN十大影响力机构等诸多荣誉、CAA年度影响力机构、TBI年度品牌服务奖等多重荣誉。

— 结 语—

最后，除了上述机构运营玩法外，007认为，一向在行业里凭借新思维和新策略独树一帜的奇迹山，更为品牌营销及MCN行业留下的两大关键参考思路：

一是“坚守内容战略”——在蹭热点、追流量的浮躁大环境下遵从初心，以内容能力为第一生产力。

随着线上流量增长红利枯竭，几乎所有消费品牌、平台都已步入存量时代。此时，“内容驱动用户行动，发掘存量用户高价值，引领品牌增长”成为既定发展路线，甚至有不少行业巨头都已将“内容营销”上升到与产品开发、市场拓展相对等的发展战略地位。

而MCN作为对接达人与品牌，并直接面向用户输送内容的机构，就必须要像奇迹山一样站定“内容枢纽”位置，持续提升内容质量，并充分挖掘内容为品牌们创造的营销价值。

二是“专注开发、延长达人创作生命周期”——用做品牌、做IP的思维来运营达人。

不少MCN公司擅长于“广撒网式”地签约网红达人，却缺乏长期和全盘运营思维。这些达人影响力，可能会随着热点褪去、粉丝审美疲劳而逐渐式微。但如果像奇迹山一样以“孵化-成长-发展-再升级”的周期性IP、品牌运营思路来运营自有达人，不断拓展其内容创作、合作宽度和广度，才能让更多达人长红，从而打开更广袤的商业变现前景。

在6年的运营经验累积下，在持续内容、团队、商业化运营模式创新中，可以预见，奇迹山的热点之路还会加速向未来延伸，而更多的营销创意热点和优质用户内容体验也都正在这条路上。下一个6年，值得继续期待！

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