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PART2

中国直播电商发展历程

直播电商的发展催生了中国新的商业模式抖音小店入口登录电脑版官网，更重塑了新的电商竞争格局。中国直播电商起源于2016年抖音小店入口登录电脑版官网，之后大致经历2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期以及2021至今的全民直播三大阶段。

起步元年

直播功能上线，直播电商产业链开始搭建。

2016年

1月快手直播上线抖音小店入口登录电脑版官网；

3月蘑菇街开启直播电商；

5月淘宝直播上线；

9月京东直播正式上线。

快速拓展期：基建逐步完善

直播电商潜力被挖掘，

产业参与者陆续进入，

各平**善直播电商链路。

2017年

2月淘宝、天猫直播合并；

3月淘宝举办首届直播盛典；

11月抖音上线直播功能。

2018年

3月抖音试水直播电商，在账号中添

加购物链接；

5月抖音上线店铺入口；

6月快手上线快手小店，打通淘宝、有赞、魔筷；

8 月京东时尚在“京星计划”中推动直播带货；

11月快 手举 办首届直播电商卖货节；

12月抖 音购 物车功能正式开发，支持跳转淘宝。

百花齐放期：闭环与精细化运营

各平台极力构建更加闭环化的产业链路径，

平台电商运营趋向精细化发展。

2019年

1月淘宝直播 APP上线；

4月微信直播电商试运营；

6月拼多多与快手打通；

7月京东宣布至少投 入 10亿元 孵化红人成为“京品推荐官”；

11月淘 宝双 十一直播成交额 200亿元，参与直播商家超过 50家；

12月抖音与考拉、京东、唯品会等平台打通、支持带货，推出小程序电商。

2020年

4月小红书上线直播功能；

5月快手与京东达成战略合作，打造短视频直播电商新生态；

6.18 淘 宝 直 播 与 300位明星合作直播带货；

10月抖音直播间彻底切断第三方来源商品，只支持抖音小店商品链接；

2020年中国 直播电商 GMV超过万亿元。

全民直播，爆发式增长，差异化定位

直播电商迎来爆发式增长，

行业规范日渐完善，平台差异化战略。

2021年

1月，抖音上线支付功能；

4 月 ， 抖音明确“兴趣电商”定位，提出 FACT经营矩阵模型；

6月，品牌和服务商官方合作平台“抖音服务市场”

上线；

7月，抖音小店升级为抖音商城；

12月，上线“抖音 盒 子 ” App ， App同步抖音账号订单、购物车信息；

快手提出“大搞信任电商”。

2022年

3月快手切断淘宝联盟商品所有外链，切断京东联盟商品直播间购物车外链，采用快手小店完成卖货交易。

中国直播电商市场规模从 0到超 2万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年

伴随我国经济的不断发展、消费需求的不断旺盛、网络基建的普及，越来越多消费者通过直播电商了解产品购买产品，直播电商市场不断蓬勃发展，预计 2023年我国直播电商市场将达到 4.92万亿元。

发展驱动力因素

技术进步、供给与需求端以及政策法规，共同推进直播电商可持续性健康发展。

技术进步为直播电商的兴起和发展做铺垫，供给端和需求端，为直播电商持续扩张提供原动力，政策的加持保障了行业的健康与可持续性。

中国直播电商的独特性

直播电商是传统电商在媒介技术动态演变下的发展结果，更是消费升级的核心体现。

相对于传统电商，直播电商具备更加丰富、更立体的商品展现形式、更加即时的互动效果等多方优势，实现了由“人找货”到“货找人”的转变。

中国直播电商主要玩家

“三足鼎立”的市场竞争格局，以“兴趣电商”为核心的抖音电商异军突起。

抖音、快手、淘宝直播三大直播电商平台的三足鼎立的竞争局面已经形成，受益于电商基建、用户规模和渗透的提升、兴趣推荐的核心优势，抖音电商异军突起在销售体量以及用户粘性方面优势明显。

典型直播电商平台发展概况

01

抖音电商 | 核心要素

以兴趣电商为核心，用内容撬动用户的非计划性购物需求

02

抖音电商| 底层基建

以流量优势为切入口，抖音电商已构建了完整的电商服务体系

03

抖音电商 | 撮合逻辑

三层撮合加持，抖音保障了供需双方的高效链接

04

抖音电商 | 服务体系

从商品供应到交易履约，抖音的电商流程已相对完整

05

快手电商 | 发展历程

快手电商具备业务体量大、增速快、复购率高等多重优势

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快手电商 | 核心商业逻辑

通过流量、产品及社区文化，打造快手电商“信任三角”

直播电商玩法趋势

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PART1

直播电商未来机会