抖音下架明星榜怎么看,抖音下架明星榜
DouJia 2023-12-08 10:30 175 浏览
整理 刘雨锟
编辑 吴羚玮
2012年,雷勇第一次创业。创业第一步,他注销了自己抖音下架明星榜的全部投资账户。有券商朋友表示不理解抖音下架明星榜:“创业就创业,股票放着不就行了?”但雷勇想专心去做一件事。
事实证明,他做对了一个选择——今天的上证指数,比他11年前注销的那天低,而他正在打造一家食品行业发展绕不开的公司。有很多因素可以带来商业的成功,资金、技术、时运,哪怕是“赌性坚强”也可能造就财富。但雷勇并不依靠这些,专注可能是他最重要的特质。
雷勇先后创立了爱抢购和好食期,做的都是品牌食品**生意。因为食品有“允收期”的概念,在保质期走完三分之一后就需要从线上线下的商超下架,这会带来大量食品损耗——中国每年有接近千亿包装食品饮料被销毁。
为此好食期创立了全新商业模式,将食品折扣和保质期挂钩。同时,雷勇称,在低毛利的食品行业被迫使用了零成本的流量打法,没花一分钱投流。期间雷勇因“不够互联网”而拿不到融资,也面临其他看似更有前景的投资诱惑,但好食期穿越了周期一直走到现在。
最近一次好食期获得融资是在2018年,阿里巴巴领投1.1亿元的C轮融资,雷勇告诉《天下网商》,那笔钱基本还都放在支付宝里,多亏了稳健经营思路,好食期得以挨过艰难的疫情时期。
雷勇表示,现在好食期已经可以脱离融资自行运转,并生长出线上与线下两只脚前进。好食期不仅仅只是一个线上**食品购物平台,同时把触角扩张到家清日化,并通过线下的食品快消品**采购中心“巨食阵”,成为整个产业的上游货品供应方。
时代在发展,过去两年爆火的临期食品赛道在2023年趋于平稳,但雷勇表示,消费分级的趋势不会改变,越来越多的年轻人开始习惯购买**产品。“比如用农夫山泉的预算喝上了巴黎水。年轻人不是极致省钱,他们是一群理性群体,追求聪明省钱,吃得更好。”
4月19日,雷勇在天下网商以“寻找确定性”为主题的新网商峰会上详细拆解了好食期的业务模式。以下是雷勇在峰会现场的演讲实录,经编辑整理(有删减)抖音下架明星榜:
今天的主题叫“寻找确定性”,回首7年来,好食期的确定性只有1%。今天就从这1%的确定性讲起。
首先,食品行业的平均净利润真的只有1%,但是我们能不能在这个基础上,再提高30%的净利润呢?看起来当然很难,但是7年之前一个生活的场景,让我做起了这1%的事情。
那一年,我在我们家附近的商超买了一袋意大利面回家,煮面的时候发现下个月就要到期了。作为一个创业者,我就在想这家商超怎么这么不厚道。后来我和一家大型台资企业的总经理聊天,他和我吐槽说这家商超‘对我们太黑了,保质期一年,还剩下八个月的时候,他们就不收我的货了’。他要想尽一切办法清库存,不外乎就是下沉市场,比如说县城、乡镇、农村,或者食堂、工地等等,甚至最后卖到饲料厂。他们有一个1%的损耗率指标。
我问他,如果剩下的1%,真的卖不掉怎么办?他告诉我,食品到了最后一天没有卖掉,不是变成0资产,而是变成了负资产,因为还要倒贴钱给专业公司销毁。我不算不知道,一算不得了,中国每年有接近千亿包装食品饮料被销毁。
所以,好食期诞生的背景,这1%的目标就是我想做的事情。
将食品的折扣和保质期挂钩
我和大家分享的是,这1%要怎么解决它?太难了。我们7年来,没花一分钱投流,因为根本投不起,低客单、低毛利,就是投不起。
以前我们解决这1%,无外乎就是大甩卖,但是在食品这个行业,不透明、通过灰色地带处理掉是严重的社会现象,比如有的以次充好。所以,线上线下不透明的**方式导致了厂商和消费者其实都不满意。
我们是一个互联网的创业公司,我想说的是互联网的历史本身就是一部透明化的历史。我们今天讨论的最核心的就是确定性,在我的理解上,就是必须是要创造价值。
有几个点可以体现:第一,好食期可以说是一个小公司,但也可以说是全世界的食品电商当中第一家,到今天为止也是唯一一家将保质期完全透明化的公司。这7年来模仿我们的几十家公司都死了。
第二,将保质期与价格进行挂钩,比如说还有80%的保质期就是8折,还有60%的保质期就是6折,以此类推,我们希望让用户买得明明白白、心甘情愿,让食品厂商、供应商**更加专业,确保服务质量、品牌形象不受损害。因为我们不是大甩卖,而是有逻辑的**。我们的心智就是“聪明省钱,吃得更好”。
我们的体量还是很小,但是从行业角度来讲,几天卖完31万箱蒙牛真果粒,一周卖完150万箱可口可乐,还有12万箱伊利高端牛奶等等,凭什么能有那么大的流量?我其实没有什么流量,原因在于我们采取批次快销的逻辑,而且每一个保质期的商品是一个SKU(最小库存单位),我告诉你保质期是9月8日的这瓶水,你要是拿到的是9月7日,都可以投诉,不给钱。当然,我们现在从食品这样一个最敏感的保质期商品,扩展到了其他有保质期的品类,比如说家清日化。
我们要强调的是几个特点,第一,我们是快速**的独立频道、独立渠道,也可以说是封闭的。第二,能够帮助品牌按照效期有计划的快速**。第三,直接面向消费者按照效期定价,不影响其他常规渠道。第四,我们拥有食品和快消品经营的全生命周期的解决方案,避免最后被销毁,大幅度提升净利润率。如果说换算成整个行业净利润,真的最高可以提高30%。
无成本如何撬动流量?
很多人在问,人家垂直电商早就烧了几十亿、几百亿,都死掉了,你为什么能够活?我们在电商运营方面真的不是专家,我们低毛利、低客单的挑战远远高于各位所从事的任何行业。
但我们是月活千万级的电商平台,因为最终找到了一条无成本、低成本聚合流量的道路,一条活命的路。
第一是我们好食期自营平台有自有APP,微信小程序、支付宝小程序。我们进入支付宝比较早,是支付宝第一个、也是最大的小程序。这三个自有端加起来,体量还是比较小。
第二是阿里的生态。当然不是阿里给我导流量,而是他们喜欢我们极致性价比的能力,很多业务部门找到我们合作。在天猫,叫“超市”的只有两家,一家是天猫超市,一家是好食期超市。淘宝里还有一个频道叫做好食期,此外还有淘特、支付宝、饿了么等等。
第三是我们找到了无成本的、低成本的流量。我们发现,好食期这样的性价比货,恰恰符合银行等机构想做会员权益的需求——这些不是电商平台的大型互联网公司有用户,也需要提升用户活跃度、满足用户权益,所以我们好食期接入到类似于中国银联、中国平安集团、携程、同城、爱奇艺等平台。
另外也包括抖音快手直播。我们一开始做抖音,试了一下根本没有办法搞,我没有能力做内容,我们的低客单价和低毛利,跟达人谈坑位费、佣金,也根本不赚钱。但是抖音快手为了要做大电商业务,也需要我们为他们的中腰部主播提供性价比商品,来获取活跃粉丝。
第四,我们还有上百家其他小型流量平台,我们开放了自己的API接口,让他们方便、主动地来接入我们。
临期食品创业,还是好生意吗?
现在线下有很多开临期食品的折扣店,究竟临期食品创业还是不是好生意?我想说把好食期等同于临期食品是有一点误区的,总结下来,好食期做的是帮助食品行业提升允收期后的临期效率,降低最终损耗,毫无疑问这是最苦的活。
我们做的就是零售,零售业的核心究竟是什么?
无论是线上线下,是高明的营销还是融资的能力,这个东西很重要,肯定是有价值的。但是拉长时间周期,什么是零售业的确定性?就是是不是能够做到极致的低成本和极致的效率。
因为卖的商品不是自己的品牌、不是自己生产的,作为商品零售来讲,想要生意好必须卖得便宜,要卖得便宜还能够赚钱,怎么赚?只有成本比别人低才能够赚钱。你是一个搬运工时,效率就很重要了。
巨食阵——是我们做的结合线上线下的食品快消品**园区。最近三年很多人知道好食期,把好食期的基本模式搬到线下,做了很多临期食品折扣店。他们和投资人都找到我们,他们没有供应链,希望接入我们的货品。虽然线下零售业在萎缩,但是只要能够在线下同样提供更高性价比的商品,还是有生意的。所以我们开放了好食期线上的供应链给线下开店。
我们第一家巨食阵在上海郊区嘉定,占地20亩地,看起来像一个仓储式的批发超市,但是又不仅仅是一个超市,它包括了线上、线下、To B、To C的模式。现在很多消费者周末会到这里购物。此外还有直播,我们不懂直播,在天猫里自己直播间没有钱投流,但没有想到,在仓库里直播,居然比在直播间里的转化率高5倍。现在还有第三方商业化的直播入驻到我们仓库中播,效果也好很多。我们在广州的巨食阵已经开业了,成都的巨食阵下个月可以开业。
总结下来,我们的名字叫做巨食阵**商品采购中心,是线下折扣店的一站式供应链,也支持线上,无论是直播还是社群团购的一件代发,是一个综合性的定位。
最后一句话总结,我们是食品厂商、进口商、经销商的线上线下的新兴业务增量的渠道合作伙伴。对于用户很简单,就是东西便宜,我们创造的是这么一个最基本的价值。我比较有成就感的是,为这1%所创造出来的社会价值。我们只有一个使命,“每天为中国食品业降损一个亿”,谢谢大家抖音下架明星榜!
相关推荐
-
- 抖音外卖抽点多少,外卖抽点怎么算
-
新鲜食材 象牙蚌 象拔蚌产自于加拿大太平洋以西抖音外卖抽点多少的区域 它的营养价值非常高 它可以降血压降血脂 好的象拔蚌壳的颜色深褐色 口感上好的象拔蚌口感比较脆比较鲜...
-
2025-07-05 21:30 DouJia
-
- 下载官方抖音2020最新版本免费,抖音下载最新版本免费安装
-
简评抖音下载最新版本免费安装:上线直接获得VIP1抖音下载最新版本免费安装的等级,疯狂抢红包抖音下载最新版本免费安装! 疯狂赢三张-抢红包(BT变态版)游戏简介 最有格调的炸金花游戏《疯狂赢三张》热辣来袭!拥有千万玩家,全新...
-
2025-07-05 14:30 DouJia
-
- 抖音名字起什么好听(抖音名字取什么好听?)
-
抖音名字推荐风韵与潮流相结合好听抖音名字起什么好听的名字流年碎影详细解释如下1名字的独特性在抖音这样一个内容多样用户众多的平台上抖音名字起什么好听,一个好听且独特的名字能够迅速吸引关注quot流年碎影quot这个名字既有岁月的韵味,又...
-
2025-07-05 07:30 DouJia
-
- 抖音月月大小姐中国速度在哪看,小月唱大小姐和大少爷的反派生涯
-
抖音中国速度指的是在中国互联网环境下抖音月月大小姐中国速度在哪看,特别是在抖音平台上抖音月月大小姐中国速度在哪看,内容传播和社交互动所展现出的极快速度和高效率具体来说技术支撑抖音中国速度的背后,是中国互联网技术的迅猛发展,特别是5G云计算大...
-
2025-07-05 00:30 DouJia
-
- 40岁抖音名字女生简单气质,适合40岁的抖音名女
-
《庄子》是道家学派主要代表人物庄子所著,又名《南华经》,是道家经文,其内容丰富,博大精深,不仅是一本哲学名作,更是文学、审美学上40岁抖音名字女生简单气质的寓言杰作典范。因此,有许多父母都借助其中典故为孩子取名,不仅文艺非凡,而且赋予4...
-
2025-07-04 21:30 DouJia
-
- 抖音创作服务平台手机登录不了吗,抖音创作服务平台手机登录不了
-
导读 王府半岛酒店经过庞大抖音创作服务平台手机登录不了的翻新工程抖音创作服务平台手机登录不了,以全新面貌登场。按照常规,这不是一件新鲜事,毕竟酒店装修改造升级是企业重新获得盈利一个方法。然而,半岛突然提出了为所有客人提...
-
2025-07-04 14:30 DouJia
-
- 抖音app官网免费下载极速版(下载抖音免费下载安装下载抖音极速版)
-
1打开手机自带抖音app官网免费下载极速版的应用市场2在搜索栏输入并搜索抖音极速版抖音app官网免费下载极速版,点击安装,安装完成后点击打开即可抖音TikTok是由今日头条推出的一款短视频分享APP,于2016年9月上线,是一个专注于年轻人...
-
2025-07-04 07:30 DouJia
-
- 抖音骑手众包下载,抖音外卖众包
-
洗面奶是所有护肤程序里抖音外卖众包的第一步抖音外卖众包,只有将脸部清洁干净才能很好抖音外卖众包的吸收后续保养品。那么什么牌子的洗面奶比较好用呢?女生会为抖音外卖众包了拥有细致肌肤而选择护肤产品,其中最逃不开的就是洗面奶。那么在选择收缩毛...
-
2025-07-04 00:30 DouJia
-
- 抖音极速版下载app,抖音极速版下载App领1000金币怎么浏览才能行
-
抖音APP极速版下载安装教程,轻松开启短视频之旅在当今数字化的时代,短视频已经成为人们生活中不可或缺的一部分抖音作为短。下载抖音极速版APP后可以先看一分钟视频,即可获得1元现金奖励然后选择1元提现,可以秒到账。下载抖音极速版APP后可...
-
2025-07-04 00:06 DouJia
-
- 抖音官方最新版下载(2020抖音官网最新版本下载)
-
苹果手机升级抖音最新版本抖音官方最新版下载的教程如下打开AppStore在你的苹果手机主屏幕上抖音官方最新版下载,找到并点击“AppStore”应用图标搜索抖音在AppStore的底部导航栏中抖音官方最新版下载,点击“搜索”选项在搜索...
-
2025-06-07 18:30 DouJia
-
- 抖音官方下载安装下载不了,抖音官方下载安装下载
-
刀剑红尘手游下载地址大全抖音官方下载安装下载,给大家带来刀剑红尘手游安卓apk下载、刀剑红尘手游ios苹果版下载、刀剑红尘手游互通版客户端下载、还有刀剑红尘手游电脑版抖音官方下载安装下载的下载抖音官方下载安装下载,希望可以帮助到需要刀剑...
-
2025-06-07 18:15 DouJia
-
- 抖音在线看网站:短视频时代的文化现象,抖音在线看网站怎么看
-
在当今这个快速发展的数字时代,社交媒体平台不断涌现,改变了我们的沟通方式、娱乐习惯以及获取信息的途径。其中,抖音作为一款短视频分享应用,无疑成为了全球范围内最热门的社交媒体之一。它不仅在国内拥有庞大的用户基础,在国际市场上也以TikTok的...
-
2025-06-07 17:15 DouJia
-
- 百度热搜
- 新浪热搜
- 1 站在创造未来的源头上
- 2 热 日本末日预言者开始改口
- 3 新 瞒着家人考北大男生:让妈妈拆通知书
- 4 高温天气这几件事不宜做
- 5 新 一哥之争握手言和 南京0-0苏州
- 6 知名女演员自曝曾患精神疾病
- 7 特朗普称没见中国风力发电 网友晒图
- 8 热 郑州一五星级酒店摆地摊日入3万
- 9 北京人要进化出鳃了
- 10 新 南京比赛忙坏了安徽球迷
- 最新抖音
-
抖音外卖抽点多少,外卖抽点怎么算
新鲜食材 象牙蚌 象拔蚌产自于加拿大太平洋以西抖音外卖抽点多少...
下载官方抖音2020最新版本免费,抖音下载最新版本免费安装
简评抖音下载最新版本免费安装:上线直接获得VIP1抖音下载最新版本免费安装的等级,疯狂抢红包...
抖音名字起什么好听(抖音名字取什么好听?)
抖音名字推荐风韵与潮流相结合好听抖音名字起什么好听的名字流年碎影详细解释如下1名字的独特性在抖...
抖音月月大小姐中国速度在哪看,小月唱大小姐和大少爷的反派生涯
抖音中国速度指的是在中国互联网环境下抖音月月大小姐中国速度在哪看,特别是在抖音平台上抖音月月大小姐中...
40岁抖音名字女生简单气质,适合40岁的抖音名女
《庄子》是道家学派主要代表人物庄子所著,又名《南华经》,是道家经文,其内容丰富,博大精深,不仅是...
抖音创作服务平台手机登录不了吗,抖音创作服务平台手机登录不了
导读 王府半岛酒店经过庞大抖音创作服务平台手机登录不了的翻新工程抖音创作服务平...
抖音app官网免费下载极速版(下载抖音免费下载安装下载抖音极速版)
1打开手机自带抖音app官网免费下载极速版的应用市场2在搜索栏输入并搜索抖音极速版抖音app官网免费...
抖音骑手众包下载,抖音外卖众包
洗面奶是所有护肤程序里抖音外卖众包的第一步抖音外卖众包,只有将脸部清洁干净才能很好抖音外卖众包的...
- 最新快手
-
快手极速版正版2025,快手极速版正版
正品3m口罩PM2.5口罩是指能有效过滤PM2.5微粒快手极速版正版的口罩快手极速版正版,口罩的...
快手极速版app免费下载,快手极速版app免费下载_快手
什么叫做进销存快手极速版app免费下载?进销存是指企业管理过程中采购(进)—>入库(存)—...
周杰伦快手直播有哪些明星,快手周杰伦线上演唱会
直播平台快手快手周杰伦线上演唱会,下载并进入快手App,在搜索框中搜索“周杰伦”,即可跳转至周杰伦线...
逆袭人生攻略,快手小游戏逆袭人生破解版
柳岩被拍到恋爱实锤了!和个敦敦实实的老公脸男生同游,两人亲亲密密,开开心心。 期间还贡献了...
快手极速版下载领现金真的假的,快手极速版下载领现金一
舒适百搭快手极速版下载领现金一,多色字母印花,凸显青春活力!Skechers斯凯奇夏季男装圆领运...
快手小店pc端在哪里(pc端快手小店使用教程)
若用户想要使用电脑登录快手小店,只需打开电脑浏览器,打开浏览器后输入快手电商点击搜索,然后打开快手电...
快手小游戏勇士回归兑换码是多少,快手小游戏勇士回归兑换码是多少号
完成所有DIY任务快手小游戏勇士回归兑换码是多少,或者用凯德星30积分兑换即可获得一枚游戏币变身真...
抖音老板创始人是谁(抖音老板创始人是谁?)
1、一颗奔跑抖音老板创始人是谁的心也是蠢蠢欲动,去抖音老板创始人是谁了短视频平台才发现这口饭不好混了...
- 热门关注