抖音下架明星榜怎么看,抖音下架明星榜
DouJia 2023-12-08 10:30 182 浏览
整理 刘雨锟
编辑 吴羚玮
2012年,雷勇第一次创业。创业第一步,他注销了自己抖音下架明星榜的全部投资账户。有券商朋友表示不理解抖音下架明星榜:“创业就创业,股票放着不就行了?”但雷勇想专心去做一件事。
事实证明,他做对了一个选择——今天的上证指数,比他11年前注销的那天低,而他正在打造一家食品行业发展绕不开的公司。有很多因素可以带来商业的成功,资金、技术、时运,哪怕是“赌性坚强”也可能造就财富。但雷勇并不依靠这些,专注可能是他最重要的特质。
雷勇先后创立了爱抢购和好食期,做的都是品牌食品**生意。因为食品有“允收期”的概念,在保质期走完三分之一后就需要从线上线下的商超下架,这会带来大量食品损耗——中国每年有接近千亿包装食品饮料被销毁。
为此好食期创立了全新商业模式,将食品折扣和保质期挂钩。同时,雷勇称,在低毛利的食品行业被迫使用了零成本的流量打法,没花一分钱投流。期间雷勇因“不够互联网”而拿不到融资,也面临其他看似更有前景的投资诱惑,但好食期穿越了周期一直走到现在。
最近一次好食期获得融资是在2018年,阿里巴巴领投1.1亿元的C轮融资,雷勇告诉《天下网商》,那笔钱基本还都放在支付宝里,多亏了稳健经营思路,好食期得以挨过艰难的疫情时期。
雷勇表示,现在好食期已经可以脱离融资自行运转,并生长出线上与线下两只脚前进。好食期不仅仅只是一个线上**食品购物平台,同时把触角扩张到家清日化,并通过线下的食品快消品**采购中心“巨食阵”,成为整个产业的上游货品供应方。
时代在发展,过去两年爆火的临期食品赛道在2023年趋于平稳,但雷勇表示,消费分级的趋势不会改变,越来越多的年轻人开始习惯购买**产品。“比如用农夫山泉的预算喝上了巴黎水。年轻人不是极致省钱,他们是一群理性群体,追求聪明省钱,吃得更好。”
4月19日,雷勇在天下网商以“寻找确定性”为主题的新网商峰会上详细拆解了好食期的业务模式。以下是雷勇在峰会现场的演讲实录,经编辑整理(有删减)抖音下架明星榜:
今天的主题叫“寻找确定性”,回首7年来,好食期的确定性只有1%。今天就从这1%的确定性讲起。
首先,食品行业的平均净利润真的只有1%,但是我们能不能在这个基础上,再提高30%的净利润呢?看起来当然很难,但是7年之前一个生活的场景,让我做起了这1%的事情。
那一年,我在我们家附近的商超买了一袋意大利面回家,煮面的时候发现下个月就要到期了。作为一个创业者,我就在想这家商超怎么这么不厚道。后来我和一家大型台资企业的总经理聊天,他和我吐槽说这家商超‘对我们太黑了,保质期一年,还剩下八个月的时候,他们就不收我的货了’。他要想尽一切办法清库存,不外乎就是下沉市场,比如说县城、乡镇、农村,或者食堂、工地等等,甚至最后卖到饲料厂。他们有一个1%的损耗率指标。
我问他,如果剩下的1%,真的卖不掉怎么办?他告诉我,食品到了最后一天没有卖掉,不是变成0资产,而是变成了负资产,因为还要倒贴钱给专业公司销毁。我不算不知道,一算不得了,中国每年有接近千亿包装食品饮料被销毁。
所以,好食期诞生的背景,这1%的目标就是我想做的事情。
将食品的折扣和保质期挂钩
我和大家分享的是,这1%要怎么解决它?太难了。我们7年来,没花一分钱投流,因为根本投不起,低客单、低毛利,就是投不起。
以前我们解决这1%,无外乎就是大甩卖,但是在食品这个行业,不透明、通过灰色地带处理掉是严重的社会现象,比如有的以次充好。所以,线上线下不透明的**方式导致了厂商和消费者其实都不满意。
我们是一个互联网的创业公司,我想说的是互联网的历史本身就是一部透明化的历史。我们今天讨论的最核心的就是确定性,在我的理解上,就是必须是要创造价值。
有几个点可以体现:第一,好食期可以说是一个小公司,但也可以说是全世界的食品电商当中第一家,到今天为止也是唯一一家将保质期完全透明化的公司。这7年来模仿我们的几十家公司都死了。
第二,将保质期与价格进行挂钩,比如说还有80%的保质期就是8折,还有60%的保质期就是6折,以此类推,我们希望让用户买得明明白白、心甘情愿,让食品厂商、供应商**更加专业,确保服务质量、品牌形象不受损害。因为我们不是大甩卖,而是有逻辑的**。我们的心智就是“聪明省钱,吃得更好”。
我们的体量还是很小,但是从行业角度来讲,几天卖完31万箱蒙牛真果粒,一周卖完150万箱可口可乐,还有12万箱伊利高端牛奶等等,凭什么能有那么大的流量?我其实没有什么流量,原因在于我们采取批次快销的逻辑,而且每一个保质期的商品是一个SKU(最小库存单位),我告诉你保质期是9月8日的这瓶水,你要是拿到的是9月7日,都可以投诉,不给钱。当然,我们现在从食品这样一个最敏感的保质期商品,扩展到了其他有保质期的品类,比如说家清日化。
我们要强调的是几个特点,第一,我们是快速**的独立频道、独立渠道,也可以说是封闭的。第二,能够帮助品牌按照效期有计划的快速**。第三,直接面向消费者按照效期定价,不影响其他常规渠道。第四,我们拥有食品和快消品经营的全生命周期的解决方案,避免最后被销毁,大幅度提升净利润率。如果说换算成整个行业净利润,真的最高可以提高30%。
无成本如何撬动流量?
很多人在问,人家垂直电商早就烧了几十亿、几百亿,都死掉了,你为什么能够活?我们在电商运营方面真的不是专家,我们低毛利、低客单的挑战远远高于各位所从事的任何行业。
但我们是月活千万级的电商平台,因为最终找到了一条无成本、低成本聚合流量的道路,一条活命的路。
第一是我们好食期自营平台有自有APP,微信小程序、支付宝小程序。我们进入支付宝比较早,是支付宝第一个、也是最大的小程序。这三个自有端加起来,体量还是比较小。
第二是阿里的生态。当然不是阿里给我导流量,而是他们喜欢我们极致性价比的能力,很多业务部门找到我们合作。在天猫,叫“超市”的只有两家,一家是天猫超市,一家是好食期超市。淘宝里还有一个频道叫做好食期,此外还有淘特、支付宝、饿了么等等。
第三是我们找到了无成本的、低成本的流量。我们发现,好食期这样的性价比货,恰恰符合银行等机构想做会员权益的需求——这些不是电商平台的大型互联网公司有用户,也需要提升用户活跃度、满足用户权益,所以我们好食期接入到类似于中国银联、中国平安集团、携程、同城、爱奇艺等平台。
另外也包括抖音快手直播。我们一开始做抖音,试了一下根本没有办法搞,我没有能力做内容,我们的低客单价和低毛利,跟达人谈坑位费、佣金,也根本不赚钱。但是抖音快手为了要做大电商业务,也需要我们为他们的中腰部主播提供性价比商品,来获取活跃粉丝。
第四,我们还有上百家其他小型流量平台,我们开放了自己的API接口,让他们方便、主动地来接入我们。
临期食品创业,还是好生意吗?
现在线下有很多开临期食品的折扣店,究竟临期食品创业还是不是好生意?我想说把好食期等同于临期食品是有一点误区的,总结下来,好食期做的是帮助食品行业提升允收期后的临期效率,降低最终损耗,毫无疑问这是最苦的活。
我们做的就是零售,零售业的核心究竟是什么?
无论是线上线下,是高明的营销还是融资的能力,这个东西很重要,肯定是有价值的。但是拉长时间周期,什么是零售业的确定性?就是是不是能够做到极致的低成本和极致的效率。
因为卖的商品不是自己的品牌、不是自己生产的,作为商品零售来讲,想要生意好必须卖得便宜,要卖得便宜还能够赚钱,怎么赚?只有成本比别人低才能够赚钱。你是一个搬运工时,效率就很重要了。
巨食阵——是我们做的结合线上线下的食品快消品**园区。最近三年很多人知道好食期,把好食期的基本模式搬到线下,做了很多临期食品折扣店。他们和投资人都找到我们,他们没有供应链,希望接入我们的货品。虽然线下零售业在萎缩,但是只要能够在线下同样提供更高性价比的商品,还是有生意的。所以我们开放了好食期线上的供应链给线下开店。
我们第一家巨食阵在上海郊区嘉定,占地20亩地,看起来像一个仓储式的批发超市,但是又不仅仅是一个超市,它包括了线上、线下、To B、To C的模式。现在很多消费者周末会到这里购物。此外还有直播,我们不懂直播,在天猫里自己直播间没有钱投流,但没有想到,在仓库里直播,居然比在直播间里的转化率高5倍。现在还有第三方商业化的直播入驻到我们仓库中播,效果也好很多。我们在广州的巨食阵已经开业了,成都的巨食阵下个月可以开业。
总结下来,我们的名字叫做巨食阵**商品采购中心,是线下折扣店的一站式供应链,也支持线上,无论是直播还是社群团购的一件代发,是一个综合性的定位。
最后一句话总结,我们是食品厂商、进口商、经销商的线上线下的新兴业务增量的渠道合作伙伴。对于用户很简单,就是东西便宜,我们创造的是这么一个最基本的价值。我比较有成就感的是,为这1%所创造出来的社会价值。我们只有一个使命,“每天为中国食品业降损一个亿”,谢谢大家抖音下架明星榜!
相关推荐
-
- 官方抖音软件下载,抖音app官网免费下载17.81
-
在现代社会巨大抖音app官网免费下载17.81的竞争压力下抖音app官网免费下载17.81,长时间超负荷工作已经成为了常态抖音app官网免费下载17.81,导致了现代人身体素质的急剧下降。庆幸的是健康运动已经慢慢引起了人们的重视,伴随着...
-
2025-07-11 00:30 DouJia
-
- 抖音充值抖币1:10(抖音充值抖币官网入口)
-
之前有一篇文章,叫做《被抖音毁掉的年轻人》。大概意思是说,短视频、微博、微信占据了年轻人太多时间和注意力,导致他们没时间学习、社交、陪伴恋人和家人。 但更严重的事情,还是发生了。 近日,工业园区的刘先生告诉记者,他9岁的女儿在两三个...
-
2025-07-10 21:30 DouJia
-
- 抖音晨曦姐姐男生照,抖音晨曦姐姐男生照片真实
-
斗玩网(d.chinaz.com)原创:近日抖音上有一位叫摇呼啦圈的玩家火抖音晨曦姐姐男生照了抖音晨曦姐姐男生照,上传6个短视频圈粉300多万粉丝抖音晨曦姐姐男生照,被点赞500多万次抖音晨曦姐姐男生照,可见这位摇呼啦圈大有来头。在其视...
-
2025-07-10 14:30 DouJia
-
- 抖音名称昵称男生,抖音名称.昵称男
-
无论是对于已经出生的宝宝抖音名称.昵称男,还是即将出生的宝宝抖音名称.昵称男,对他们而言抖音名称.昵称男,拥有一个好听的名字是非常重要的,家长们在起名的时候就可以选择一些比较洋气好听的名字,以下小编为父母们带来了好听的宝宝名字大全。...
-
2025-07-10 00:30 DouJia
-
- 抖音头像男士专用2023款励志,抖音头像男士专用2023款
-
安全目视化管理抖音头像男士专用2023款: 1、安全帽佩戴不规范,都未系好安全帽帽带; 2、喷涂料女工头发须盘入安全帽内,须带口罩; 3、衣物穿戴须符合标准; 4、所有人员未佩戴入厂许可证; 安全目视化管理: 5...
-
2025-07-09 21:30 DouJia
-
- 抖音外卖概念股龙头,抖音外卖概念股
-
一、投资亮点: 金证股份(600446)是国内最大抖音外卖概念股的金融证券软件企业,公司一直以金融证券软件为主业,持续加大科技投入,金证软件已经在证券、基金、银行、产权交易等领域占有明显的市场优势,取得抖音外卖概念股了经济效益和社...
-
2025-07-09 14:30 DouJia
-
- 抖音名字大全男繁体字,2020抖音火爆昵称繁体字男
-
1、网站的互动性。网站越来越注重网站的互动性抖音名字大全男繁体字了抖音名字大全男繁体字,因为这样才会有气氛抖音名字大全男繁体字,不会那么沉闷。如果让一个网站存在活跃的气氛中,你也会很快的加入进去。所以在必要的时候适当增加网站的互动性,让...
-
2025-07-09 07:30 DouJia
-
- 抖音的晨曦姐姐怎么了,抖音晨曦姐姐到底是男是女
-
《汉宫春晓图》是中国十大传世名画之一。中国重彩仕女第一长卷。明代仇英作抖音晨曦姐姐到底是男是女,绢本重彩,纵30.6厘米,横574.1厘米,作为装饰性绘画来说属于巨制。 作品以春日晨曦中的汉代宫廷为题,描绘宫中缤妃生活和佳丽百态;全画...
-
2025-07-09 00:30 DouJia
-
- 抖音名字符号图案大全可复制,抖音名字符号图案
-
品牌标识总是以品牌本质和核心价值或者其名称来定义。在这个项目中,一组品牌图标被描绘为两个主要元素抖音名字符号图案的组合,代表一个独特的图像。这些图标将以一致的方式传达深思熟虑、至高无上的设计与理想与简约的融合。 下面将为你一...
-
2025-07-08 21:30 DouJia
-
- 抖音下载去掉水印(自己抖音下载去掉水印)
-
1960年2元纸币是第三套人民币抖音下载去掉水印的一种抖音下载去掉水印,这一版纸币于1964年4月15日由中国人民银行发行抖音下载去掉水印,1992年2月4日开始只收不付抖音下载去掉水印,1991年3月1日停止使用正式进入了收藏市场,它...
-
2025-07-08 14:30 DouJia
-
- 抖音下载的视频怎么把水印去掉,抖音下载下来的视频水印怎么去掉
-
打开抖音APP抖音下载的视频怎么把水印去掉,找到抖音下载的视频怎么把水印去掉你想要下载并去除水印的视频点击视频右下角的“分享”按钮在弹出的分享选项中抖音下载的视频怎么把水印去掉,选择“复制链接”打开微信小程序退出抖音APP,打开微信在微信底...
-
2025-07-08 07:30 DouJia
-
- 抖音名字简单明了(抖音名称简单好听)
-
成功抖音名字简单明了的秘诀无法复制 但成功者往往具备相似抖音名字简单明了的特质 玛莎拉蒂总裁系列轿车 百年竞速基因 天生领袖风范 与您抖音名字简单明了的尊贵气场相得益彰 风度 意式美学深厚...
-
2025-07-08 00:30 DouJia
- 会员中心
-
- 百度热搜
- 新浪热搜
- 1 保护城市独特的历史文脉
- 2 热 双胞胎姐妹诈骗园区获救后态度冷漠
- 3 热 年内已有三个家居企业创始人被留置
- 4 事关防汛抗旱 国务院作出部署
- 5 热 多所高校宣布延长研究生学制
- 6 新 特朗普:泰柬同意停火
- 7 47岁元斌与妻子现身美术馆
- 8 专家:全球已近30万人感染基孔肯雅热
- 9 林依晨二胎后首露面 素颜白到发光
- 10 新 6名大学生溺亡的致命140分钟
- 最新抖音
-
官方抖音软件下载,抖音app官网免费下载17.81
在现代社会巨大抖音app官网免费下载17.81的竞争压力下抖音app官网免费下载17.81,长时...
抖音充值抖币1:10(抖音充值抖币官网入口)
之前有一篇文章,叫做《被抖音毁掉的年轻人》。大概意思是说,短视频、微博、微信占据了年轻人太多时间...
抖音晨曦姐姐男生照,抖音晨曦姐姐男生照片真实
斗玩网(d.chinaz.com)原创:近日抖音上有一位叫摇呼啦圈的玩家火抖音晨曦姐姐男生照了抖...
抖音名称昵称男生,抖音名称.昵称男
无论是对于已经出生的宝宝抖音名称.昵称男,还是即将出生的宝宝抖音名称.昵称男,对他们而言抖音名称...
抖音头像男士专用2023款励志,抖音头像男士专用2023款
安全目视化管理抖音头像男士专用2023款: 1、安全帽佩戴不规范,都未系好安全帽帽带;...
抖音外卖概念股龙头,抖音外卖概念股
一、投资亮点: 金证股份(600446)是国内最大抖音外卖概念股的金融证券软件企业,公司一...
抖音名字大全男繁体字,2020抖音火爆昵称繁体字男
1、网站的互动性。网站越来越注重网站的互动性抖音名字大全男繁体字了抖音名字大全男繁体字,因为这样...
抖音的晨曦姐姐怎么了,抖音晨曦姐姐到底是男是女
《汉宫春晓图》是中国十大传世名画之一。中国重彩仕女第一长卷。明代仇英作抖音晨曦姐姐到底是男是女,...
- 最新快手
-
快手下载的视频怎么去掉快手号,快手下载视频怎么去掉快手号水印
现在我要给大家介绍这样一款游戏快手下载的视频怎么去掉快手号,这款游戏自从推出就登上了各大平台快手...
快手小游戏破解版游戏大全(快手小游戏破解挂)
快手小游戏破解版游戏大全我的世界中国版红石发射器合成攻略中国版红石发射器怎么合成?红石发射器是...
快手下载最新版本2023红包版,快手下载最新版本2023
第二步快手下载最新版本2023,打开豌豆荚搜索界面搜索“快手”快手下载最新版本2023,然后在搜索结...
快手下载别人作品对方知道吗,快手下载别人作品会不会有提醒
1、1快手下载人家作品知道快手下载别人作品对方知道吗,因为会有下载记录,只要访问别人的主页查看作品的...
下载快手app(下载快手app下载)
打开手机的浏览器下载快手app,进入快手的官方首页在官方首页上,通常会有下载快手APP的链接或按钮点...
快手软件取关(快手软件取关软件)
现在快手软件取关我要给大家介绍这样一款游戏快手软件取关,这款游戏自从推出就登上了各大平台的下载榜...
快手app下载最新版202,下载快手 最新版
快手app下载最新版202我们都知道手机游戏尤其是网络游戏已经大面积的普及到了消费者的生活中来快...
快手市值多少亿2023(快手市值多少亿人民币2023)
1、四财务状况增长表现2023年多数企业实现增长,快手和爱奇艺净利润大幅上升,快手一季度净利润增长...
- 热门关注