抖音直播卖货,抖音直播卖货东西可靠吗
DouJia 2023-05-25 08:30 209 浏览
近些年来,越来越多的人看到了直播带货的发展前景,抖音等媒体也给直播带货提供了平台,更多人成为网红投身于直播行业。但是随着直播带货的发展,许多的负面问题也渐渐浮出水面,今天我们就来揭秘一些抖音网红常用的直播带货套路。
一、挂铁
所谓挂铁,指的是挂机器人协议。网红团队找个专门做人气的工作室,出钱让抖音直播卖货他们弄几万个机器人在直播期间不停刷屏、充人气,给真实观众营造一种观看人数很多、直播间很热闹的假象,从而吸引粉丝和榜单大哥送礼物上票。以湖北网红九红哥为例,有一次在直播的时候挂了1.2万铁,结果因为工作室出了问题,观看人数从1.8万人瞬间掉到6000人,这种尴尬瞬间,简直就是网红主播的社死现场。
二、送福利
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众所周知,网红开直播卖货都是为了赚钱,但他们就非要说是在倒贴钱给观众们”送福利“。其实就是把伪劣产品事先提高价格再在直播间大幅度降价售卖。比如抖音直播卖货:199元的手镯,助手“不小心”将价格设置成了99元,于是主播忍痛决定当给粉丝送福利,就按这个价卖;主播当场连线要求商家降价,厂商哭着说卖不了了,要亏死了,主播说“没事我贴钱,主要是给粉丝送福利”;主播和弹幕吵架,一怒之下直接买一送十。
三、发福袋
网红在直播的时候发福袋,既可以增加粉丝数量又可以增加直播间人气。举个例子,当某个大主播,直播时他的直播间真实人气在8万左右,他就可以发个1万抖币的福袋,领取福袋的要求是加入该主播的粉丝团,即使只有4万人花了1个抖币加团抢福袋,那么除去他花出去的1万抖币,他还能賺3万抖币薅粉丝的羊毛。
四、假大哥
就是网红设置一些小号来当自己榜单的”大哥“。网红自己弄一大堆小号,在跟其他网红打pk的时候先用自己的小号给自己打上个几十万票,然后就不停在直播间以”有大哥守塔,散票走一走“的说法鼓动粉丝刷散票。一场pk下来,粉丝的散票和其他真实刷礼物的大哥的票加起来,远超小号刷的几十万,于是网红又赚得盆满钵盈。
买水军
我们经常可以看到,在某些网红的直播间会有一些账号评论:”哎呀这个也太便宜了,我上次在某某平台上花了xx倍价格买的!“这就是网红直播的水军套路。设想一下,在网红推销某样产品的时候,有人不断向你暗示现在的价格是最便宜最实惠的,远远不是其他平台可以比的,你是否就会瞬间心动,只想到买买买?!
卖人设
直播带货的主播通常会给自己定下一种人设来包装自己,引发观众的共鸣或者仰慕等情感来进行带货。例如,卖三无贵妇美容产品的,年龄通常在25岁以下,在没做这一行之前都是又土又穷,开始使用产品并加入代理后,瞬间就变成了年收入千万的白富美。这就是卖人设的一种表现,而且这些人设往往千篇一律。
直播带货套路千千万,并且一直层出不穷,但其实这些套路都离不开一个字——“假”。如果直播间的数据都是刷出来的、产品都是假冒伪劣的,这无疑是对直播行业的巨大打击。
实际上,相关部门已经注意到这种乱象并不断出手整治。此前国家市场监管总局发布的《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》中明确提到,要对网络直播营销中存在的虚构交易或评价、网络直播者欺骗和误导消费者等不正当竞争问题的进行重点查处;而2020年国家网信办向社会公开征求意见的《互联网直播营销信息内容服务管理规定》中,也提出“直播间运营者、直播营销人员,不得发布虚假信息,欺骗、误导用户;不得虚构或者篡改关注度、浏览量、点赞量、交易量”等限制措施。
此外,据悉从今年5月1日起,《网络交易监督管理办法》已经开始正式施行,越来越多的法规的出台可以不断规范直播行业的行为准则,约束直播平台的行为,起到净化行业风气的作用,引导直播走上规范发展的道路。
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